国际品牌商机依然无限
国际品牌商机依然无限
2009年,他与潘长海、洪建巧等四人联合收购皮尔卡丹一事,在社会各界引起极大的反响。他就是代理“国际品牌”的温商代表-k22孙小飞
“皮尔卡丹品牌与以往一样,在正常的发展中。”孙小飞表示,收购完成后,他们进行了一系列运作,现在该品牌与收购前一样,发展势头很好。在皮尔卡丹收购完成后,孙小飞透露,他的工作重心又回到了男装营销策略品牌的发展上,尤其是近两年,与他一样,很多在广州的温商不像以前到处投资,而是将重心都转移到品牌建设上。
今年4月,歌星孙楠赴广州参加由孙小飞掌控的服饰品牌CARDANRO(鲨鱼牌男装)2012秋冬新品发布会,并正式受邀成为该品牌商务男装形象代言人。
在发布会上,孙小飞对媒体介绍说,卡丹路是2011年亚运会的赞助商,与亚运会的结合,为品牌注入了新的元素,2012年将面向国际大力发展,与孙楠的形象和地位极为匹配。广州一位做服装的老乡评价卡丹路品牌:“近两年来,卡丹路品牌的发展势头非常迅猛,在业内有口皆碑。”
自2002年上半年成功收购卡丹路品牌后,孙小飞就对该品牌赋予了新的内涵,时尚、动感、艺术成为该品牌的主要元素。尤其是在2011年的广州亚运ck男装专卖店成为服装行业男装穿衣搭配的招商、业绩明显上升。
“无论是成为亚运会的赞助商还是请明星代言,主要的目的是更好推广品牌。”孙小飞告诉路易雪莱男装两年来,虽然也有涉足其他投资,但他的重心始终在卡丹路品牌上,把主业做强做大很重要。
其实,在成功收购皮尔卡丹品牌后,孙小飞还在积极尝试收购其他优质的国外资产,其中最成功的是在2010年收购在大阪证交所上市的北国株式会社16%的股梦到女扮男装的股东。
据了解,北国株式会社创立于19年,日本的多膳客“道产子”意为:“北海道的孩子”17年男装的大卫山男装于19年在日本大阪上市,全盛期在日本全国的连锁店达到了1200家。上世纪当男装开始进军美国市场,成为最早开发美国市连体男装。同时,“多膳客”品牌也在2009年开始进入中国市场,2010年4月、5月在上海的人民广场附近和上海世博会里开设直营店。
“日本的经济起步较早,但近些年发展缓慢,很多路易雪莱男装,其价值都被低估。”孙小飞表示路易雪莱男装的最主要原因路易雪莱男装有着非常好的管理模式与经营理念,很多东西值得我们借鉴学习。孙小飞透露,现在多膳客品牌在国内发展得很好,尤其是在长三角区域。
温商的海外收购,是一个从低级到高级的过程,也是一个从“无意识”到主动出击的过程。在孙小飞看来,从2008年的金融危机到现在的欧债危机,都让国外一些优质品牌的价值大幅缩水,从而给了他们一个“抄底”的空间。正是这样的机会,让许多原本遥不可及的品牌,最终到了温州人的手中,尤其是广州温商无可比拟的代理“国际品牌”优势,使他们的收购走在了其他人的前面。
2005年,温商吴旭南花10万元把“BOSS SUNWWEN”品牌在大中华区的一切权益买断,包括品牌经营、发展、形象维护等。此后,吴旭南围绕该品牌不断做文章,使该品牌几年内市场占有量不断攀升。
在成功运营“BOSS SUNWWEN”品牌年后,2011年,吴旭南又和法国成衣k21品牌“路易雪莱(善动男装)”谈定了合作,这是一个定位更偏向小众化的品牌。吴旭南表示,今年不单要推出“路易雪莱”品牌,还在和另外几个国外品牌谈合作。在他看来,有成功运营一个品牌的经验,再运营一个品牌占有很大先机,其中最重要的是渠道优势。
随着旗下运营品牌和种类的扩大,品牌之间、种类之间路易雪莱男装必须面对的现实,成立一个统一的运营中心势在必行。去年,吴旭南完成了这一计划,成立了一个统一的运营集团。“同时运营数个国际品牌,叶黎明做得比较突出。”广州温州商会副会长叶立新十分推崇这个老乡。
意大利“袋鼠”皮具系列;香港“鳄鱼恤”皮具、内衣系列;意大利“沙驰”服饰系列;意大利“卓凡妮·华伦天奴”皮鞋系列;香港“金利来”珠宝系列;法国ELLE HOMME高级男装系列;意大利“诺贝达”皮鞋系列;法国“巴黎世家”女鞋、女式皮具系列等国际品牌的代理权,悉数被叶黎明揽入怀中。
“让中国人享用国际品牌”,这是叶黎明做品牌的一个愿望。据说,现在你只要走进全国的任意一个城市,任意一家国际品牌皮具专卖店(利郎l2男装),这家店%可能与叶黎明有关联。
“无论是操作单一品牌,还是多品牌运作,过程是一样的,最终结果看市场。”在叶立新看来,有能力经营好一个品牌的人,完全可以做更多的品牌,重要的是运营者有没有一支经验丰富的团队去运营品牌。从某种意义上来说,中国的市场越来越大,消费者的品牌意识越来越强,商机庞大。
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