量品刷新男装定制把劳斯莱斯卖出“五菱”价
量品刷新男装定制把劳斯莱斯卖出“五菱”价
量品彻底颠覆了服装行业的主流商业逻辑-k22高质和低价,定制和大众,这两对看似水火不容的特性,在量品实现了统一。
“要么,你做一个可贾青的男装,就像特斯拉、苹果;要么,你做一个全世界天猫网男装,就像茅台09,海天酱油。”
用这个标准去比照量品,虞黎达乐了,“挺好,我们既做了一劳保服男装,又做了一个全世界法拉利男装。”
一方面,衣食住行是绝对的大众主流刚需,男装便属于男性消费刚需;另一方面,量品又彻底颠覆了服装行业的主流商业逻辑-k22高质和低价,定制和大众,这两对看似水火不容的特性,在量品实现了统一。如今,量品已经服务了多万客户。
在服装行业一直有个共识,如果把LV、GUCCI、Prada等全球品品牌比喻为时尚界的“奔驰”,那么高定服装就是“劳斯莱斯”-k22它是王室、权贵、精英、名流们的专享,比如,杰尼亚的定制西装,三四万起步,贵的能达到几十万。
量品继承了高级定制的高品质、合体、一对一服务,同时又以堪比优衣库的平民定价,颠覆了传统的高级定制。
成立不到五年的量品,却千里挑一,名列广州市公布的“全球定制之男装xl是多大号名单,成为服装行男装xl是多大号。
入选之后,会有一系列的扶持优惠政策,但量品联合创始人朱家勇最为看重的,还是背书的品牌男装xl是多大号一起,把定制品牌推向全国,定制虽说是一个很大的风口,但是绝大部分的老百姓股吧还没有真正理解定制跟他有什么关系。”
但初创量品的前两年,“我们极度迷茫,我们发现自己压根不会做衣服,感觉过去的衣服都不是给人穿的”,朱家勇说。
S、M、L、XL等仅有的几个号码,其实是给模特穿的-k22把几十亿人千变万化的体型,套入仅有的六七个尺寸模型,是服装行业的传统做法。
因此,即便是品服装的消费者,也常常在搭配上翻车-k22梨性、苹果型、H型、沙漏型……体型千变万化,有人中年发福肚子大,有人酷爱健身肩膀厚,有人脖子短高领衬衫硌得慌。
即便肚子一样大的两位男士,放码时,1男士只需加长10厘米,而1男士则需要加长15厘米-k22-k22因为过去标准化的男装品牌,培养了后者穿加大号衬衫的习惯,一次性尺寸修改到位,他会感觉不习惯。
合体只是开始,随着量品的定制品类从单一的衬衫,拓展到更为多元的裤子、西服、夹克、大衣等男装全品类之后,上门服务的量体师,逐渐成为了服装搭配师,可以给用户着装提供搭配指导。
量品曾经做过一次广泛调查,数据让人吃惊-k22男士们平均每年逛街买衣服仅1.5次,在商场门店里挑选和试穿,于他们并非享受,而是不能忍受的痛苦,而量品提供的上门服务,恰好解决了这一痛点。
一个统计显示,衬衫和裤子消费均价在0元以上的男士,全国大概在2.1亿人左右,而量品的衬衫定价在9元、9元左右,瞄准的人群很广泛。
结果上市后,面料还在进口报关阶段,就一抢而空了,意大利的品牌方都懵了,“这么贵的衣服,你们竟然一下子卖了好几百套?!”
回头一复盘,虞黎达觉得用户是很精明的。“量品一路追求性价比,我们的性价比是横向性价比,并不是绝对性价比,不是说量品只能卖几百元的东西,这两款产品,跟线下同品质、同面料、同品牌的比,定价只有它的1/3-1/5。”
产品力、服务力、价格力三重加持之下,量品遭受追捧是水到渠成的必然。虽然量品已经积攒了万客户,但相比于2.1亿目标用户,还只是九牛一毛,未来五年,量体师从1000名增长到1万名、客户规模从万增长到0万的小目标,不难达成。
一人一版的个性化定制,与规模化生产,似乎水火不容-k22这是高定服装价格居高不下、规模始终有限的根本原因。
朱家勇曾经供职于服装界的“富士康”香港品衣库男装每年的销售额可以达到千亿规模,但累计下来,也不过几百个客户订单,每个订单,都要单独指派跟单员全程跟进。
如今,量品每月的订单量已经达到了3万个,是不可能用3万个跟单员全程跟单的,这意味着,传统服装行业的供应链模式必须重构。
这套柔性系统的起点,是量品分布于全国各地的1000多名量体师,把客户体型和偏好数据输入系统;数据男装xl是多大号共享到达版型师的电脑里,由其完成电脑制版;然后向佛山的量品工厂发出指令,自动裁床开始剪裁布料,随后进入后续的缝制、烫洗、质检、打包、发货环节。
所谓的个性化,指得是满足终端用户一人一版的独特需求,这一环节及需要系统、机器、人员的精准参与,也需要主观审美的专业辅助,比如,一位顾客脸比较大,能够修饰脸型的大八领更适合,另一位顾客很清瘦,那么小方领可能会显得更精神。
仅以衬衫为例,量品为用户提供了100多种面料,加上领型、袖型、门襟、纽扣等的选项,用户相当于在1000多万种组合中选择。再加上不同的尺码,版型更是天文数字。
其次,则是智能化-k22分布于全国各地的顾客和量体师,成千上万的数据组合,散落于工厂的机器和工人,背后有一套智能大脑,保证它们各就各位,各司其职,有序运行,流转。
在量品的佛山工厂里,有各种自动化、智能化的设备,其背后的软件系统多数是量品自主研发。这才能保证人、设备、数据协同。
现在,量品的量体师还需要接受一周的培训,才能上门量体。而积攒了近百万客户数据之后,量品如今正在打磨一个更为智能的系统,让量体环节尽量傻瓜化,经过测试,这一系统的准确性很高。未来,量体师可能经过两小时的量体培训,就能上岗,他们的服务重点,也从量体向着装顾问转移。
所谓的柔性化,并不等于简单的快速交付,而是供应链具备扩容性,今天300单能支撑,明天1000单也能完成,可以应付波峰波谷,最快依然可以实现小时交付。
以客户的实时反馈和不断变化的需求为原点,量品可以跟踪改进后端工厂的生产、服务环节,持续迭代产品,截止目前,量品衬衫已经完成了数千次迭代,裤子也完成了0多次迭代。
做到上述四点之后,量品打造了全新的供应链模型,行业喊了多年却始终未能落地的C2M也彻底在此跑通。
“C2M与传统成衣的区别,我们是先卖再生产,就象先点菜再来做饭,传统是提前生产出来备好库存,再来卖,一个是人一人一版个性生产,一个是批量生产;一个是4-15天交付,一个是即时购买现货”,朱家勇指出,C2M的好处在于,不仅为终端用户提供合体称心的定制化服装,之于量品自己来说,还彻底消除了服装行业闻之色变的库存积压。
5年成就全球的定制衬衫品牌,千里挑一成为k22的服装行业“定男装xl是多大号,量品的发展不夏款男装也绝不急功近利。
男装形象墙信奉简单粗暴的烧钱模式。在最旺的商业街,最贵的地段,打造最豪华的门店,在最热闹的平台,砸钱购买流量,在最黄金的时段,投放最昂贵的广告,在电梯间里歇斯底里0度洗脑式营销。
这种简单粗暴的模式,虞黎达并不看好。大规模投放并不一定能够说服消费者买单,烧钱买来的未必是真用户,大概率下很可能是羊毛党。
“我们量品有一句话,叫脸对脸,眼对眼,品牌就是一种信赖感,所以我们的客户会没有看到样衣,没有看到实物,仅仅看到一张微信里的照片,毫不犹豫就愿意买单”。
其中,最为厉害的一位超级传播者,为量品转介绍了0多个客户,而经过数据复盘发现,大量的超级传播者,发生于送礼这个场景。
相比于标准化定制的茅台酒、中华烟,送一套定制服装,显得更为贴心-k22前提是,量品的品质和服务可靠稳定,送礼拿得出手。
“未来量品把自己的社交属性做到,我们就会产生越来越多的传播者和超级传播者,男装xl是多大号络,打造不断裂变的客户群体”,虞黎达说。
“所以量品未来真正的护城河,是在于我们构建出一张千丝万缕、人以群分、物以类聚的男装xl是多大号络。我们的大量客户并不是传统的高定服装群体,我们其实是在和中华烟、茅台酒抢用户。”
比如军旅男装,分给量体师的服务费用仅有3-5%,但量品分给量体师比例达到18%—28%,。
去年,有位老客户题了副字送给量品,“日行一里谓之量,口口相传方为品”,虞黎达如遇知音,很是喜欢,胜在一世,而非胜在一时,才是量品的追求。
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