莆田的才子闽系男装的“巨子”

莆田的才子闽系男装的“巨子”

　　 说到如今已经成为中国男装主流势力的“闽派服饰”，绝大多数来自泉州，除了大家知道的“泉州军团”之外，

　　 梅花、刺绣等只有女装才会拥有的元素，才子服饰董事长蔡宗美硬是嵌入到男装中，而且市场反应很不错，他的偶像是皮尔·卡丹，他也希望能够把自己的男装品牌推向全世界，让“中国风”男装成为一股世界潮流。

　　 19年出生于莆田的一个农民家庭，高考两次失利之后10年的时间里，蔡宗美走南闯北，靠给亲戚推销纽扣谋生。业务员靠业绩说话，蔡宗美似乎天生就是做生意的料，做了两年业务员，其业绩已达到20万元。

　　 19年，蔡宗美创办了莆田县灵川工艺厂，创办工艺厂后，蔡宗美k22站就去了偏远的内蒙古地区，并成功地争取到了k22批5万粒钮扣的订单，诚信经营使他得到了越来越多客户的信任，生意越做越大。有了一笔资金积累后，蔡宗美开始寻思着新的发展方向。

　　 几年的业务往来，他对服装行业有了浓厚的兴趣和深入的了解。经过一番市场调查，19年，蔡宗美揣着打工赚来的钱办起了服装厂-k22莆田制衣厂。他花钱买下了至今已经有多年历史、当时为中国衬衫两大品牌之一的“天坛”在福建的生产代理权，并以此赚得了k22桶金：年收入上百万元！这个数字对连万元户都很稀罕的上世纪年代来说，无疑可以让很多人知足。

　　 19年，蔡宗美创办莆田上海男装品牌，生产“WENREN”牌衬衫。19年创办福建莆田县衬衫厂，以衬衫为产品线，凭稳固的产品质量和时尚设计款式成功进举中国男装才子男装价位的发展走上了工业化、专业化的道路，生产规模不断扩大，产品种类日益增多。此后，蔡宗美开始转战自主品牌，才子品牌因此诞生。

　　 当年初办衬衫厂，虽然自家生产的衬衫品质上乘，但因没有品牌效应，无法取得更好的收益。蔡宗美决心要争这口气：不能一辈子做别人的品牌，一定要创出自己的品牌！而要打造品牌，首先得要有自己的商标。

　　 19年，蔡宗美用才子的拼音 Caizi进行了商标注册，开始了自主品牌的k22步。然而他没有想到，用拼音注册差点给他的品牌带来灭顶之灾! 有了贴牌学来的工艺和管理经验，Caizi发展得很顺利。

　　 19年，福建评选k22届省k21时，蔡宗美把自己的才子品牌也报了上去。直到这时他才知道，他辛苦打拼了6年的才子，已经被香港的一家服装厂用中文注册了商标，他的才子品牌存在侵权之嫌!这时摆在蔡宗美前面的只有两条路：要么放弃，要么收购。几经考虑之后，蔡宗美选择了第二条路，不惜代价买下了“才子”的全部商标使用权！

　　 19年，蔡宗美用“才子”的字母、图形注册了一个属于自己的商标。19年，组建“福建亚美add男装”；19年创办“福建才子靳男装“，组建起了才子集团，并在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构。经过一番深思熟虑，他决定重新设计“才子”商标，不仅将其用在产品的包装与卖场的装潢上，而且投入大量广告作立体宣传开始。

　　 如今，才子集团现有中国才子服装城和才子荔园工业园两大生产基地，9个工厂，条服装专业生产线，引进数千台国际先进自动化生产设备，在生产环节领先引进ER才子男装价位生产体系的信息化，导入一流生产线多万件（杰帝梵男装）。

　　 才子30多年来，荣获省级以上荣誉100多项，成为中国最受消费者欢迎男装品牌之一，先后获得国家免检产品、中国k21产品、中国驰名商标、十大男装品牌、中国价值品牌0强、全国“守合才子男装价位等荣誉，并成功荣跻中国服装行业百强之列，成为全国服装才子男装价位，在国内享有盛誉。

　　 2010年，李玉刚的歌曲《才子男装价位》因大胆结合京剧腔调和流行音乐，让人耳目一新，“在这个诉求创意经济的时代，只有‘差异化’的东西才能吸引消费者。”蔡宗美说，从近年来的销售业绩看，当时决定把“梅花”、“刺绣”等女性元素融入男装是正确的。

　　 蒲月男装上下有很多人反对，认为此路行不通，男消费者怎么会买这样很女性化的服装，包括我自己。”蔡宗美说，当时他看到k21的产品自己都吓了一跳。然而，k21的坚持让蔡宗美慢慢喜欢上了绣花这种很女性化的元素，“绣花体现的是中国的一种特殊工艺，不仅可以体现在女装上面，男装上面也可以体现。”渐渐地，蔡宗美接受了k21超前的理念，经过多次交流、研讨之后，他感觉到，梅花这种元素确实非常符合才子的品牌和文化。

　　 “锦绣时尚”概念创造了行业神话，它把民族元素融合到原创设计和现代理念中，展示出品牌之间和民族之间相互看重的一种时尚态度，使得才子在同质化竞争中突围而出。也是在此时，才子服饰确立了“中国原创k22品牌”的战略构想。

　　 “锦绣时尚”之后，才子陆续推出了“绝色传奇”、“国粹演义”、“中国派”等主题概念系列，将梅花、汉字、印章、国画、青花瓷等民族文化经典元 素融入产品设计中，不断强化自身中国原创服饰文化先行者的形象。

　才子男装价位产品，成功的案例很多，不可否认，梁朝伟对才子集团无形价值的贡献。”蔡宗美对于才子签下这位影帝一事，颇为满意，他甚至不敢想象，如果代言人换作他人，才子如今是什么样。

　　 “当时有很多一线明星备选，但我一眼就看中了梁朝伟，一方面我们俩年龄相近，更重要的是，才子的‘中国风’定位需要他这张与众不同的脸。对于梁朝伟，已经多次和他把酒言欢的蔡宗美有着自己的评价，“内敛而不失张力，沉稳中不乏浪漫”。

　　 “广告词不仅要和产品、代言人结合，更要和品牌内涵融合，每一个广告词都是品牌的全方位诠释。”蔡宗美毫不掩饰自己对才子6年来的广告形象片、口号以及代言人的欣赏和满意。

　　 才子曾多年在央视进行广告投放，与央视达成长期战略合作伙伴关系。同时，还重金李玉刚男装进行品牌策划。

　　 差异化定位，出色的广告策划、规模性央视高端广告投放，才子服饰顺利实现转型，成为当时国内最令人瞩目的男装品牌之一，市场得以规模性扩张，专营店迅速升至0多家，初步完成了全国市场的战略布局。

　　 2000年左右，才子服饰开始从服装批发转向专卖形式。2011年，才子推出全新的品牌主张“以才·智汇全球”，并赞助意大利超级杯，才子的目标是把梅花和刺绣这样的中国元素通过服装推向世界，与此同时，全面启动第八代国际化风范的终端形象店布局，把“商务时尚”全品类概念深入到每一家专卖店。

　　 2015年，青运会在福州举行，才子“便西”展活力，荣登青运赛场，作为赞助青运会的k22男装品牌，青运会裁判服全部采用了才子男装独创的西装品类“便西”。

　　 “赢不止于赛场，赢不限于年龄”，一系列青运跨界营销活动逐步丰满着才子男装品牌的张力和活力。在才子总经理蔡燕英（品牌男装代理）看来，无论是在赛场上，还是在生活中，亦或是在事业上，真才子都要从“赢领青春”开始“向赢出发”，这也是才子男装跨界青运营销的核心表达。

　　 对航天领域而言，2016年注定是一个不平凡的年份。天宫二号、神州十一号，中国航天的任务将从“高强密度”走向“高常密度”。

　　 近年来，才子男装积极适应市场需求，勇于创新，精准布局“轻商务客群”，为后为主的中产阶级都市精英男士量身打造“轻商务”风格产品。探索太空是人类的追求，而在太空之中，对于宇航服的防护功能有着极其严苛的要求。而这，也成为了才子k21突破时尚界限，赋予“轻商务”产品更多功能体验的灵感源泉。

　　 在2017年3月份，才子股份董事长蔡才子男装价位战略，他表示，过去的学习探索已为市场部署打下了坚实的根基，17年才子股份转型改革，从“革新模式”与“决胜店铺”出发，以新模式、新理念融通创利，与合作伙伴共赢未来。

　　 1、融入了中国的文化、中国的元素，这和其他品牌不一样。很多的品牌主张的文化可能是国际的，我们才子品牌就以弘扬中国文化为己任，这使得我们的品牌更有竞争力。