洞见购物中心男装业绩增长密码BONI堡尼的进阶与革新

洞见购物中心男装业绩增长密码BONI堡尼的进阶与革新

　　 2021年，多点散发、成本上涨加剧、用工结构性短缺……多重因素让服装业态被迫“随波逐流”。在动荡走势中，服装品牌迎来了严酷考验。当然有落也有起，总是会有一些品牌在大浪淘沙中砥砺前行，在行业中一直坚挺着。

　　 战略升级、重点门店焕新、加注产品品质、组合式营销、渠道深拓，回看2021年的国内本土品牌，危机面前也在纷纷出牌。

　　 其中，BONI堡尼通过对品牌战略进行升级，正式定名“塑型男装”，打破了高端男装市场的“沉闷”格局，渠道进一步高质量渗透至华润体系、上海环球港标杆项目等线下渠道，一切只是开始，2022年发力在即。

　　 近些年来，随着线上渠道的红利放缓，线下渠道重新被各大服装品高端男装尼开始重视线下渠道，通过线上线下融合，布局全渠道。品牌们通过门店形象升级、优化顾客购物线路、提升场景化陈列、打造体验式服务、加强与商场沟通合作等策略，在线下门店抢占消费者认知，强势开展渠道渗透。

　　 另一方面，当今的购物中心从增量时代逐步进入存量时代，随着商业聚集度攀升，同质化现象凸显。尤其，据赢商大数据统计，截至2021年12月23日，全国新增购物中心约0个，这些新增的购物中心面临着巨大挑战。

　　 面对这一现状，购物中心深化定位，基于目标人群的消费喜好和消费需求的洞察下，将目光聚焦于更为差异化定位的品牌，在零售品牌领域，特别是男装品牌的度逐渐提升。在新开的一批标杆购物中心，定位、风格各异的男装品牌，成为亮眼的风景线。

　　 在他看来，购物中心的消费者更在意颜值、体验、场景的代入感，男装品牌只要满足购物中心的特定客群的核心需求，就能在该渠道占据高地。

　　 因此，BONI堡尼在2021年，以门店焕新的方式，加速拓展品牌门店版图。2021年9月，在重庆星光广场推出k22##“BONI icon”新形象店后，另也陆续进驻了上海环球港、上海久光等购物中心，并焕新启幕上海万象城等门店。

　　 当下的服装品牌，处于媒介多元化、内容丰富化的营销环境中，随着不断涌现的新业态、新模式、新技术，品牌也展现出“十八般武艺”，纷纷抢占着消费者眼球。

　　 然而，随着时间推移，品牌营销打法趋向饱和，消费者进入营销疲软时期。较为明显的表现在于2021年双11期间，消费大盘疲软触动了品牌在营销方面的重新思考，而2021年天猫双十一最终交易额也显示了这一现状。据数据显示，2021年天猫双十一最终交易额为03亿元，虽然同比增长8.%，但却低于2020年同期同口径的26%。

　　 消费者既是营销的起点，也是营销的终点，“人”是其核心。汪荣泽认为一个品牌无法让所有人喜欢，但却可以让其核心客群青睐。因而，BONI堡尼围绕着“永远的岁”的核心消费群体，通过洞察其生活场景需求，以细节和系统的搭配方式，营造了更为舒适、得体、个性的着装体验。

　　 此外，BONI堡尼还打造了明星造型师课堂，邀约明星造型师LING为消费者讲解服装搭配要点，针对性的通过教育培训的方式知悉消费者的需求，并且让消费者理解与感受品牌理念与文化，从而产生复购和黏性，提升品牌价值。

　　 同时，以品牌精品巡展和沙龙活动的方式，打破地域限制，在全国各地区渗透不同消费群体，例如：2020年在重庆瑞成商都举办的BONI“堡尼型青年”品牌巡展；2021年，于嘉兴八佰伴、西安赛格等地的 “塑型美学”品牌精品展，以及BONI堡尼男士塑型沙龙等。这一方式将继续在2022年进一步渗透。据悉，2022年1月8日至28日，BONI堡尼“塑型美学”品牌精品展-上海站，将亮相环球港购物中心B2太阳厅。

　　 另外，在市场竞争中，品牌独特的外观视觉能促使品牌明显区别于其他品牌，刺激和指导消费者以及增加消费者对品牌形象的记忆﹐因此视觉升级也极为重要。对此，2021年，BONI堡尼对品牌VI、视觉体系、店铺形象进行全面升级，通过视觉效应不断提升品牌年轻度。

　　 当然，对品牌而言，不同领域的知名人物、明星、KOL，也正在不同程度地潜移默化着品牌影响力。尤其，与明星和KOL合作，是当下一众品牌k21的营销方式，BONI堡尼力邀众多知名艺人和时尚达人高端男装尼红等，形成矩阵推广，在消费者心中加深品牌印象。

　　 但较为不同的是，在该领域，BONI堡尼以行业人士的角度切入，展现了中国高端男装品牌的跨行业融合与活力。2021年12月16高端男装尼联合BONI堡尼在20高端男装尼大会力邀了地产高层和品牌负责人共同演绎了另一番成熟男性的时尚魅力。并且，大秀也表达了普通男性在现实生活中也能以西装这一经典单品散发成熟、时尚、沉稳的风格。

　　 虽然渠道和营销的深入和破局推动了品牌实现新一轮的增长，但是占据消费者心智才是品牌的终极战场。

　　 在这个竞争日渐激烈的服装行业，只有准确的品牌定位和战略，才能在消费者心目中留下深刻的印象。因此，国内服装品牌陆续进行了品牌革新。其中，以李宁、安踏、太平鸟、波司登等为代表的服装品牌通过全新定位和战略升级收获了消费者的，并在新国货浪潮中成为中坚力量。

　　 汪荣泽也早有谋划，在2021年对BONI堡尼长期价值做了再度考量，立足当下环境及BONI堡尼在修身版型西装25年来的精耕细作，对品牌战略进行升级，宣发并致力拓展“塑型男装”品类。在塑型男装这一细分市场中，抓住品类机会，实现品牌崛起。

　　 “塑型，是根据中国人体形特征，结合人力结构学和力学，让西服修饰身材，提升男性穿着的舒适性和时尚感”。作为深植于服装行业近30年的汪荣泽，通过其行业经验，凝练升华了BONI堡尼品牌，推出一系列更适精英男士的体型特征的男装单品。

　　 不固步自封，积极提升自我和拥抱时代变化的品牌，才能在艰难的处境中赢得逆势翻盘的可能。从汪荣泽的角度而言，对品牌进行VI、视觉体系的全面升级；定名并致力拓展“塑型男装”品牌战略升级；打造“塑型美学”体系，从版型、工艺、多场景穿搭等8大维度不懈研究、精进、创新等手段只是焕新的开始。2022年将进一步以产品品质、终端形象打造、营销策略、团队建设等各方面的夯实为关键。

　　 据前瞻产业研究院预计，2023年中国男装市场规模有望突破1千亿元。未来，男装市场竞争格局，将更复杂多变。但BONI堡尼却更为坚定前行之路，因为当下越来越多的中国高端男装品牌也正同步崛起，与国外高端男装品牌同台较量。