男装直销模式面临深层变革

男装直销模式面临深层变革

　　 在先行者PPG的驱动下，VANCL、BONO、LATLAND、MasaMaso等一大批男装直销品牌蜂拥而至。而这一模式，也引起了越来越多的争论与质疑。

　　 4月21日，上海某报一个整版的“债务催收公告”让中国k22个男式衬衫直销品牌PPG陷入更深的争议之中。与10个月就花掉2.3亿元的大手笔相比，这次PPG的广告欠款仅为1万元。而在此之前，PPG已经在产品质量、配送货服务、与制造商关系等方面产生了多起纠纷。而这引起了人们对PPG的质疑，这种质疑更多地德国男装”这种品牌新模式及其“蓝海”前景的不信任。

　　 这种不信任，甚至殃及到了PPG的追随者VANCL。作为又一个引起业内的衬衫直销品牌，从表面上看，它似乎与PPG同出一辙。

　　 VANCL首席执行官陈年曾卖男装怎么说的创始人之一，陈年认为，经过半年多的发展，现在的VANCL已经是PPG与卓越两者模式的混合体。因为有卖男装怎么说的经历，陈年非常看中标准化产品。同时，VANCL在广告投放上也将重卖男装怎么说络合作方面，而不是传统媒体。这一方面大幅度减少了广告投入，另一方面，也能更好地利卖男装怎么说的2.0优势，从而让其销售额增长很快。

　　 不过，在很多服装业内人士眼中，无论是PPG，还是VANCL，带给他们的，都只是思路上的拓展，而非真正的威胁。“其实，就产品本身而言，标准化的衬衫产品在传统行业里并不是主流。因为和西方人的生活方式不同，中国人很少成打地买标准化衬衫。我们店里卖的的都是那些有点个性化的产品。”一位男装品牌的k21表示。

　　 对这位k21而言，与PPG和VANCL相比，他曾经更感兴趣的品牌是BONO。这个有着报喜鸟背景的品牌去年一出现，便引起了国内男装界的强烈。遗憾的是，BONO似乎并未充分利用其基础深厚的生产、面料生产基地、设计团队和现实店铺优势。在运行半年之后，3月12日，BONO宣布开始卖男装怎么说上衬衫直销，转为做全线男装，以时尚设计代替单一标准化产品。这也就意味着，BONO原来的市场定位几乎被全盘抛弃，重新打鼓另开张。

　　 与BONO的转型不同，MasaMaso这个新品牌在今年一直低调出现，而且一出现就更像个时尚化男装品牌，而不是以商务感颇强的男衬衫直销方式出现。卖男装怎么说民甚至觉得其产品很像男装品牌卡尔丹顿(卖男装怎么说)和威克多（三十岁男装品牌）。

　　 在MasaM卖男装怎么说页上，拥有百年历史的衬衫面料生产商LEGGIUNO、衬布生产商德国骏马、水晶巨头施华洛世奇、莫代尔k22生产商Lenzing被放在了“合作伙伴”的位置。其产品除了更为时尚化的衬衫、领带、Tee、裤子之外，还增加了配饰、内衣、沙滩裤等众多品类。而且，这里也看卖男装怎么说站的吐血促销价格，反倒单品价格比同类直销商品还要高。更重要的是，其产品的时尚感更能让消费者动心。

　　 MasaMaso前段时间在北京各个写字楼中做过一些巡展，据该品牌负责人刘先生介绍：“越是的写字楼，认可度越高。”这进一步坚定了他们做中高端定位的信心。

　　 卖男装怎么说上，消费者对价格的接受度越来越高，而性价比高、时尚感强的产品在这里并不多见。顾客不会因为东西便宜而放弃对产品本身的卖男装怎么说购只是一个渠道问题，服装真正的核心还是设计、板型和质量。”刘先生说，“我们会打破以前做服装的惯例，每年按季度、甚至按月份来做货品，能够对消费者需求把握更紧、更严格和准确，同时提高产品的新鲜度。”

　　 在某个层面上，这是MasaMaso在专业化方面的一种实践；而在更深的意义上，这则是终端品牌向上整合产业链的一种尝试。这同样是一种野心。“卖男装怎么说竞争，而卖男装怎么说竞争。”

　　 虽然目前MasaMaso仍未做大举动的推广，但卖男装怎么说销和传统服装业所带来的潜在冲击还是让很多人。它会带来一种生态意义上的变革吗？

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