2023年中国男装行业线下渠道销售模式对比特许经营模式经营困难直营经营模式规模优势明显

2023年中国男装行业线下渠道销售模式对比特许经营模式经营困难直营经营模式规模优势明显

　　 代理制是目前许多国内男装及国外、港台品牌广泛采用的渠道模式，成功案例包括Esprit、Bossini及许多进口品牌。委托人授予独立的代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务(男装代销)，代理商在销售完成后领取一定的佣金。

　　 考虑到渠道冲突等因素，品牌男装常在一定区域使用k21代理形式，避免代理商间的恶性竞争，对国际性品牌而言，更多倾向于买断代理，减少品牌的库存风险。

　　 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标(男装代销)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。主要应用特许经营模式的品牌包括G2000、佐丹奴等。

　　 直营连锁(男装代销)指经营同类商品，使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予特许权等方式，实现规模效益的经营组织形式。直营连锁相较于特许经营可以更好地进行门店的管理，因此得到Zegna、H&M、ZARA、M&S等多家国外品牌的广泛应用。