秋冬装想卖爆一定要记住这3个要点
秋冬装想卖爆一定要记住这3个要点
中秋国庆是我们每年的大节日,这种大假期一到,也就意味着我们后续将迎来越来越频繁的秋冬新款上新。
虽然说,到了这种秋冬上新的时候,很多老板可以说是暗暗搓手等着旺季的到来~但一想到店里马上就要经历陈列大调整,相信很多人头都大了!
换季时节,我们要如何告诉顾客店铺上新了,你该开始备秋装了?直接弄个大喇叭喊?NO!咱中国人还是比较讲究的,委婉一些顾客会更加容易接受。
都说“远看色,近看花”。色彩是给消费者带来视觉冲击的重要因素,我们可以多选用具有秋季气息的颜色加入到橱窗里。
像黄色,橙色等色彩本身就比较亮丽还带有“秋”的氛围,一看见橱窗,顾客就能够知道秋天来了,我该购新衣了!
比如可以利用树枝、鸟来表现秋季萧瑟的感觉,特别是落叶元素,因为落叶是秋天的代名词,此外还有麦穗、木头等。
SKU增加虽然能有商品丰富的感觉,但最怕的就是此时没有增加重点销售展示与引导。因为大量的商品会让顾客选择太多,就很容易逃避选择。
还未下架的夏季单品和秋季新品之间要讲究色彩搭配,因为色彩在视觉反应中会有轻重感(吉普jeep男装),要整体观察并调整店铺各区域色彩的平衡感。
我们要从新款里挑出具有爆款气质的单品,让这些“明星”占领店铺的橱窗、流水台等黄金陈列位置,通过重点陈列让顾客注意到并锁定目标商品。
在入口处的VP,加入秋季情景主题来营造新品上市的氛围,还可以用重复出现的方式来加深顾客对它们的印象。
秋季新品上市,不是简单的上一杆就陈列一杆,剩下的就摆老款,这样会严重的主次不分!在陈列中,一定要根据店铺销售数据的比例来调整两款陈列面积,也就是“季节整合”!
尽量就是随着由夏至到早秋的过度,由橱窗及引导区开始,逐步将有计划有批次的下架夏季货品,慢慢换秋季新款。
像夏末秋初,很多短袖T恤等销售数据很少,这时可以将一些的较薄夏装产品下架,给适销品类更多的陈列空间。外套、卫衣等产品开始畅销,可适合将库存量较大的畅销款重复出样,做到销售化。
销售新款的同时,将与产品相关的附属产品搭配到一起,更容易产生连带销售。注意种类和色彩的配合不要太繁杂,简单点,要适当的留白。
换季上新确实是个大工程,要想顺利迎接旺季、趁机让销量翻番,除了要有敏锐的时尚度,还必须拥有扎实的陈列基本功。
不管是自己开店创业、还是在门店工作,掌握陈列的技能真的太重要了。钟老师经常和大家讲过一句话:“绝对不能让改变发生在你的竞争对手身上”。
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