的服装人都死在这里想闯过去先干了这碗鸡汤

　　 中国各种大大小小的县城，哪个县城没有服装品牌一条街? 为了方便顾客逛街，搞出”步行街”，只是到现在，服装店太多了，慢慢变成了“不行”街;

　　 我们知道无论是百货渠道还是购物中心渠道，都需要填进去很多的服装品牌门店的，渠道越多，门店就越多；可真有那么多的渠道开出来吗? 有的，仅以上海为例，全上海百货、购物中心和奥莱每5年的总数量变化如下：

　　 现在比十年前（2006）的128座翻了一倍，到2座，有些人可能会说了，现在上海比以前有钱，消费力更强了，而且现在上海人口比十年前更多了；

　　 你可能会说，现在的25万人的消费实力是十年前18万的2倍，现在用来买衣服的月消费，可比十年前高太多了；

　　 你别忘了，现在的服装也比十年前提价了不少呢，看顾客的消费需求，不能仅看消费金额，而要看消费件数，你十年前的冬天穿6件衣服出门，十年后的今天，不会因为更有钱了就穿12件衣服出门吧?

　　 10年前，一家店铺如果每月需要销售100件衣服做到盈亏平衡，哪怕现在价格是以前的3倍，这家店铺可能仍然需要每月销售100件衣服，才能盈亏平衡，所以这和金额没关系，只和件数有关系；

　　 如果说，十年前上海18万人养活128座百货与购物中心，那么十年后的今天，25万上海常住人口，只能养活1座（二等男装）百货与购物中心里面成千上万的服装门店，也就是说，上海至少多建了~座的购物中心，你说是不是渠道过剩了呢?

　　 苗棣在《男装中岛柜》一书中说过：一个国家的人口总量超过当时的经济发展和社会结构所能承受的限度的时候，就必然产生以人口为前导的经济危机，其结果是通过饥荒和战争等恶性手段消灭大量现存人口，然后重新筑造治世；

　　 中国服装行业的品牌数量与门店数量早已超过了社会结构所能承受的限度，这时必然产生以“库存”为前导的服装行业危机，其结果同样是通过“饥荒”和“战争”手段，来消灭大量现存品牌与门店，然后重新构建服装行业；

　　 上面说到的“狼多肉少”，就是饥荒，而战争呢? 通常是由“外族入侵”来完成，下面看服装行业的“外族入侵”的局部情况；

　　 ZARA自2006年进入中国，前后进来7个品牌，4家门店， 2015年销售占全球209亿欧元的7%，约14.亿欧元，折合105亿人民币左右，相当于10个年销售10亿的品牌，相当30个年销售3亿左右的品牌，在国内，年销售10亿的服装品牌已经是很好的品牌了；

　　 除H&M以外，旗下还有MONKI、COS、H&M MAN等众多品牌进入中国，总数量应该在400家左右，估计400家店铺的年销售亿之间吧，这个数据，养活3个好品牌不成问题吧?

　　 优衣库在华门店总量已接近0家，前一年就有亿/年，如今每销售业绩应该在亿左右；班尼路等休闲品牌的加快收缩，和这个的品牌有间接关系；

　　 上面这三家品牌，是张旗鼓的3家，比较明目张胆，如果你以前仅仅就这三家“外族入侵”品牌，那你就幼稚了，还有不少闷声发大财的，就比如说下面这两个大家伙

　　 4.衣恋集团；前不久亿卖给中国人的“小熊维尼”知道吧? 那是韩国欧巴衣恋集团的，多个品牌在中国店铺已经00家店铺了，算下来每年销售额也有2、300亿人民币了，人家现在在中国收百货了；

　　 5.百家好；这个经常看到的品牌，带着一帮子小弟，在中国也已3000家店了，算下来也有100亿/年了；

　　 这才仅仅女扮男装的电视剧古装而已，如果你将国际品牌从高端到低端全部数一遍，你会发现，一个个“外族”在中国的年销售，和国内品牌比，都是1个打10个的，牛逼啊！

　　 这些国外品牌，在中国市场尝到了甜头，你说他们会就此打住吗? 当然不会，他们还会接着跑马圈地，中国服装市场的这一大锅美味，当然是分得越多越好，直到吃撑为止，锅就这么大，他们吃得越多，国内品牌自然就吃得越少了；

　　 大家都在说服装行业前所未有的严冬来了，那么具体情形是怎样的呢? 我看到或了解到的局部现象是这样的。

　　 在2007/2008年前后，我身边发生了这么一件事，一个很有才华的朋男装中岛柜内不怎么得志，辞职开了个淘宝店，卖什么呢? 服装。

　　 服装哪里来? 直接去国内女装品牌O和韩国品牌B的店铺买样衣，交给工厂生产，标价是品牌O和B的一半还低，成本30%-40%，上架淘宝店后，可以标“品牌O男装中岛柜男装中岛柜站搜索“品牌O”的时候，CC的衣服就跳出来，生意很快，CC一年销售近300万，净利润超过一半，顶当初上班十几年的收入；

　　 CC的行为，无疑是对品牌O和品牌B的远程伤害，这个伤害毕竟是很小的，第2年，淘宝发现了这个漏洞，后来就没这好事儿了；

　　 2008~2010年左右，有些品牌男装中岛柜上生意这么好做，淘宝店就开出来了，由于全国的店不少，生意好到爆，一天业绩能顶实体店一两个月，然而商不乐意了；

　　 可来钱这么快，怎么可能因为商叫一叫就停下来，接着搞，少数商一男装中岛柜店难道我不会开吗? 来呀，互相伤害呀；

　　 这下好了，线上店铺越来越多，叫叫嚷嚷的商也越来越多，于是只好息事宁人，一方面打击男装中岛柜店，一方男装中岛柜店照开，只是将产品错开，商订的货男装中岛柜店销售，这么好的生意怎么可能放掉；

　　 有些商仍然觉得哪里不对，但却无话可说，因为顾客在自己店里看中的款，男装中岛柜店里没有，这应该没什么问题；

　　 直到有一天，某商的多年老顾客，每年冬天都在店铺买件羽绒服，那年冬天却没买，原因是她已经男装中岛柜店买了一件相近的款（广州哪里买男装好），不需要再买第二件了，还是抢了自己多年的老顾客，奸商啊，于是，此事在商中传开了……

　　 有些加盟商开始换品牌了…好加盟商也招不进来了…电商业绩逐年上升，加盟商订货逐年下降，下降部分是电商的10多倍；

　　 2010~1012年左右，之前男装中岛柜店的品牌YY，发现生意这么好啊? 而且我们的线下店，有些顾客都在竞男装中岛柜店买过衣服，还问我们品牌为k2男装中岛柜店说衣服可方便了，家里下单，等快递就行；

　　 YY发现竞男装中岛柜店不但生意好，还伤害到自己的线下店，不行，不能坐以待毙男装中岛柜店，而且还要将竞争品牌线下店的畅销款，生产出来放到网上卖低价，也搞一搞她们；

　　 你让我的实体店卖货量减少，我也要让你的实体店卖货量减少，于是乎，2010年以后，很多品牌加入互相伤害的行列，服装行业群P时代开启，搞别人很爽，自己落个菊花残满地伤！

　　 国外品牌ZARA和优衣库们看到这个群P的场景，微微一笑不倾城，边看你们群P,边包裹好菊花，缓缓入场，一经上线就以一P百，拿下k22，完爆全场，且菊花无恙；

　　 这就好比一个菜市场，里面有很多卖肉的。某天，卖肉叔A往肉里面注水，价格便宜30%，生意很好，这时候又没有人管，你作为菜场里的另一个卖肉仔，明知道注水肉不好，但不注水生意就被卖肉叔A抢走不少，请问你要不要注水降价? 用不了多久，一个菜市场卖的肉就全都注水了；

　　 就在附近的居民都知道你们卖的便宜注水肉时，一家国际猪肉贩在菜市场门口开了猪肉超市，肉价是你们没注水时的价格，一下子生意好到爆，一下干翻你们菜市场所有猪肉佬；

　　 总结一下,淘宝网成立时间是2003年，服装品牌大规模入驻是2008年，唯品会也没出来。所以，10~15年前，只有互相竞争，还没有互相伤害;

　　 你可能会说自己的线上店是有利润的，我想问的是，你补税了吗? 一个朋友做网店两年，每年利润2000万，税务局来查，补交税款4000万，一夜回到解放前，两年白干，但他卖出了几百万件衣服了呀，这几百万件衣服零售额，养活几百家店铺没问题吧，也就是说，他一个人至少消灭了几百家店铺，然而自己却没挣到钱；

　　 当然啦，还是有些网店哪怕补充税金也还是有利润的，只是比较低而已，从整个社会角度来说，创造的价值是极低的；

　　 服装行业是国家顾客总人数最多的行业，中国13~14亿人，人人都要穿衣，每个人都是服装行业的顾客。而过去十年间，中国总人口增长率在7%左右，即顾客需求客群总数变化极低，而中国销售服装的门店，却至少增长了几十倍，严重的供过于求；

　　 一个菜贩子解决不了一个菜市场的大问题，同男装中岛柜或服装人，也解决不了整体服装行业的大问题，这需要市场、和大平台共同产生作用才行，一一简述如下：

　　 前面说过，一个行业严重过剩到超过行业极限的时候，只有通过“饥荒”和“战争”来消灭一部分，之前跟风加盟的那些小加盟商，每月销售几万元，在盈亏平衡线上挣扎不了多久，必然会被市场上的“饥荒”和“战争”所淘汰；这会让那些批发型品牌的店铺数量锐减，关店数量在30%~%之间；

　　 研究商品的人都知道，服装的库存要做到动态平衡，品牌才能健康发展，那什么叫动态平衡呢? 就是说你今年如果会产生10万件新库存，那么今年就得要清理掉往年库存10万件以上，这就叫动态平衡，同理，每年开出多少座新的购物中心，就应该有多少座旧的商场关门；这里有一个难处是，我的新购物中心开出来，当然希望一家旧商场关门，可旧商场不是我开的,它觉得自己还可以抢救一下，这就需要城市的部门去”拔氧气管子”了；前面说过上海“可能”多开了~座购物中心，说明有很多“插着氧气管子”的旧商场没有退出市场；

　　 今年年初男装中岛柜家论坛上,刘强东说,男装中岛柜,要么砍掉你的电商部门。很多人解读说是”京东商场”干不过“天猫”，刘强东才这么说的。你错了，刘强东如果就这一点格局，那就不是刘强东了

　　 对于服装品牌来说，除非你全直营，不然不要做电商，可中国国土面积比整个欧洲更大，有几个品牌能够建好这么庞大的直营队伍呢? 大都以分销为主。所以更不要在线上卖低价，也别耍“专供款”这种小聪明。否则你会不停的自己以及合作伙伴“零和博弈”，搬石头砸了自己的脚；

　　 对于线上大平台来说，那些假冒产品固然需要清理，而大部分的服装品牌更应该劝退,至少要像香烟一样提示”吸烟有害健康”，这是大平台应用的社会大局观，更不能用鸡血的数男装中岛柜，因为你会害了他；

　　 最后抖胆预估：2016年全网双11的销售数据同比下滑，下滑到什么水位? 个人建议参考2014年双11年数据；

　　 既然服装行业到了最困难的时男装中岛柜应该怎么办呢? 我分3种情况来说，按利润情况分成ABCD四种，特点是这样的：

　　 服装行业的乱世，刚好是“曹操”和“李渊lr男装壮大的好时机，可以通过兼并或瑞士男装品牌，来达到“抢人抢地盘”的目的，目前童装、老年女装、内衣等领域都可以打劫一下，千万别做休闲装、运动装、男装、少淑、中淑和大淑女装的接盘侠；