裂帛从尼泊尔小店到2淘宝亿的设计品牌梦

裂帛从尼泊尔小店到2淘宝亿的设计品牌梦

　　 裂帛的每个员工每年有2000多的旅游基金，“大风是个很注重生男装宣传海报里也提倡这种态度，没有什么比生活更重要。”在蔡涵青的叙述中，汤大风无疑是个*个人魅力的人。

　　 裂帛目前在淘宝上有四家店铺，此外已经进驻京东裂帛男装和凡客V+等平台。去年销售额接近两亿，员工约0人。

　　 作为一个设计品牌，裂帛有100多人的研发团队，其中k21及k21助理约人，其他包括样衣工、收口等技术人员。汤大风和小风现在是裂帛的主设。k21每年并没有硬性规定需要设计出几个系列或者几款新品，“全看自己”。每年，市场部会根据往年数据向设计部提需求，比如今年需要多少款上衣，设计部再据此开发新品。当然，设计部需要给k21一些自由的空间，因此并非完全按照需求来。

　　 在k21培养上，裂帛亦是一种顺其自然、随遇而安的状态。在裂帛，k21每年各有一次公费采风和旅游的机会。裂帛虽然每年都在招聘k21，但不会实现拟定一个具体的招聘数量。“如果我们遇到一个非常合适的k21，我们甚至可以为他单独开辟一个品牌。”蔡涵青非常有信心地说道。在他们看来，裂帛已经有了足够的资源来打造新品牌。去年下半年，裂帛与本土k21叶谦合作，推出了裂帛的男装品牌“非池中”。

　　 根据蔡涵青的介绍，裂帛一年开发的新品(裂帛男装)大概有00多款，其中线款新品上线。“我们上新一般都是拆开上，因为要考虑到各个系列中同一品类之间的冲突。”

　　 在裂帛，蔡涵青是负责流量的。所谓负责流量，就是要通过各种广告投放和站点合作来保证店铺流量。据透露，裂帛现在每年花在广告上的投入是销售额的10%，也就是2000万左右。

　　 《裂帛男装》里写道，四月的天空如果不肯裂帛，五月的袷衣如何起头？裂帛这个品牌如今也在一定程度上要从过去中抽离。

　　 以前，裂帛的服装民族风格浓重得甚至有些强势，设计和做工也都很复杂。为了适应更多顾客的喜好，也为了适应生产和销量规模化，裂帛如今的设计越来越注重简洁和现代感。

　　 另一方面，创始人汤大风正在有意识地淡化自己在品牌上的个人印记。2007年，裂帛已经是明星店铺，汤大风那时在媒体上也远比现在活跃。如今，她希望外界不再认为裂帛是汤大风个人或者是汤氏姐妹的。2009年，裂帛的模特已经不再是她。她也拒绝掉了绝大多数的媒体采访，即使接受也可能不是她自己出面。更为根本的是，裂帛如今拥有大约个k21和设计助理，这些k21并不一定局限于民族风路线，他们的加入正在冲淡汤大风和小风为品牌树立的鲜明的民族风格。

　　 从过去中适度抽离，裂帛也在生长出更多的野心。男装品牌“非池中”是裂帛在男装设计品牌里的卡位之举-k22尽管这个品牌运营一年目前仍旧亏损。也是在去年，裂帛开始做定价在七八百元的高端系列，据说“卖的还不错。”今年，裂帛的高端独立品牌正在筹划中。

　　 “我们的愿景首先是成为一家上市，然裂帛男装，最终是成为一家在国际上说的上话的设计品牌。”在裂帛看来，成为一个设计品牌显然比5年内上市更为重要和艰难。为了达到这个目标，做高端和做线下实体店对他们来说是不可或缺的阶段。

　　 今年，电商资本环境一片凄风苦雨，裂帛约00万人民币左右的融资却如期到位。裂帛用2000万在通州置办了一处约一万平米的工作室-k22是的，当众多电商拿到融资恨不得全部拿来烧广告时，裂帛为自己换了个更舒服的工作室。蔡涵青说，剩下的资金他们会拿一部分来完善员工社保等福利，而大部分资金用来抗风险。受沿海制造业倒闭和用工成本上升的影响，裂帛的生产成本也被拉高。“如果去年一件衣服我们的成本是，今年就已经涨到了，都是非常现实的压力和风险。”蔡涵青说。

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