聚焦于男性全场景通勤裤装「精品男装淘宝」想成为平价版始祖鸟早期项目

聚焦于男性全场景通勤裤装「精品男装淘宝」想成为平价版始祖鸟早期项目

　　 根据QuestMobilek22发布的《低档男装品牌》显示：截至2021年4月，中国低档男装品牌男性用户规模达到6.13亿。同时，男性用户线上消费能力持续升级，千元以上用户达到1.22亿，占比.0%。

　　 不同于老一辈消费观念，越来越多男性开始注重外在形象、穿着搭配，进而催生了一系列男性护肤、男装新品牌。相比女装，男装可选择性较少，另外，多数男装品牌只能满足单一年龄层男性在固定场合下的穿着需求，同时满足商务、运动、休闲等多种场景的强实穿性品牌也不多见。

　　 近期接触到的(精品男装淘宝)（lv男装k21）则是一家主打全场景通勤的男装品牌，成立于2018年，总部位于深圳，致力于通过⾼性能⾯料科技重塑经典款，为职场男性提供⽇常跨场景切换、⾼效且舒适的穿着体验。

　　 目前产品以裤装单品为主，分为通勤款和修身款，共6个SKU。据悉，Unagi还曾拿下京东众筹服装类⽬各个品类冠军，10多个单品，募集金额总计超过2000万。

　　 公开数据显示，2020年中国适龄劳动⼈x数8.9亿，职场y领⼈群集中在22-岁，男性占⽐.3%，约4亿⼈。在服饰需求上，职场男性想穿着舒适，同时x能体⾯应对⽇常，满足⾼节奏的多场景切换。

　　 “在产品众筹过程中，我们发现了男裤到男装的这个商机与品牌窗口，所以决定把其中的男裤的这个项目放大(低档男装品牌)，做成一个品牌。就有了现在的超级裤。”创始人朱冠宇告诉，目前市场上仅有少数⾼端品牌服务精英⼈群，比如始祖鸟、Lululemon、迪桑特，但缺少服务x众的垂直品牌。

　　 而Unagi主打性价比，定价在1-1之间，老百姓都消费得起的价格带，“裤子使用的是科技四面弹面料，内侧亲肤透气，外侧防水。常规情况下，这种面料会用在价格2000多的裤子上，但Unagi的成本没有那么高，我们希望其能成为高端品牌的平替。”

　　 除了价格平民、材料舒适特性外，Unagi还采用了经典款式重新设计。朱冠宇表示，男性的西裤、卡其裤，牛仔裤等裤装一般裆部都比较勒，Unagi在裆部做了一个裆下微笑设计，“这个独特的设计，让通勤裤同时兼具美观与运动裤的体验，也让男性穿着更健康快乐。”除此之外，Unagi面料比较轻盈，裤子重量不足300克。

　　 据悉，Unagi2021年销售额1000多万，其中单品销售额额近0万，实现%以上复购率，4条以上复购产品超10%。除了天猫、京东等渠道外，品牌也在加大抖音投入，今年预计GMV达到00万-00万。在通勤白领男裤做到一定声量后，Unagi会逐渐布局整个男装品类。

　　 团队方面，创始人朱冠宇宙曾任职深圳基本y活emoi总裁助理，监管运营管理，6年w亚达全国零售管理经验；联合创始⼈兼运营负责⼈钟新⻰具有10年电商y业经验，深耕淘系抖系，曾运营国内授权迪x尼玩具品牌，操盘年成交总额上亿；另一位联合创始人兼品牌负责人曹卓毕业于英国诺森⽐亚x学视觉传播专业，w期服务于始祖⻦、NewBalance、FILA、COS等品牌。