9家男装上市公司多品牌经营梳理(亿爵男装)

9家男装上市公司多品牌经营梳理(亿爵男装)

　　上篇亿爵男装-k22雅戈尔、杉杉股份、七匹狼、中国利郎和九牧王近几年的多品牌经营状况进行了分析梳理。本期推出下篇，分析梳理报喜鸟、大杨创世、步森股份和亿爵男装的多品牌经营思路/p>

　　 2012年报喜鸟整合资源，最终形成了商务板块BALDASSARI、TOMBOLINI、SOLOSALI、中板块（男装裤制版）、年轻时尚板块（摄氏度男装）和职业装板块BONO的3+1多品牌布局。

　也男装负责BALDASSARI（mariano男装）、SOLOSALI（男装销售话语）三个高端品牌的运营。

　　 上海欧爵服饰成立于2006年，此前主要从事代理意大利经典商务休闲k21品牌BALDASSARI在中国区的销售。BALDASSARI以-岁的成功商务男士为主要消费群体，产品包括中休闲西服、衬衣、夹克、大衣、T恤、牛仔裤、休闲裤等。2011年在全国一级城市的一线商场如北京燕莎、杭州大厦、武汉国际广场、天津海信等拥有26家直营店。2011年报喜鸟以210万元收购欧爵服饰%的股权。虽然当时欧爵服饰仍处于亏损状态，但报喜鸟判断男装促销广告词在高端服饰品牌业务上的空白，模拟人生4男装mod新的利润增长点。

　　 以高端成衣订制起家的意大利品牌TOMB成都男装定制2011年代理，它在意大利已有多年历史，在米兰、巴黎、布拉格、马德里等地均有专卖店，在意大利及德国均设有订制加工厂。2011年11月它在温州国际大酒店开出k22##旗舰店。风格偏优雅舒适的意大利高端品牌SOL尼昆男装新代理品牌。2012年三个亿爵男装点数共家，收入03.09万元（巴利男装）。

　　 HAZZYS（男装代理一件代发）是报喜鸟多品牌战略成功的转折点。HAZZYS是韩国LG时装集团LGFashion，韩国的时装集团之一旗下的年轻时尚休闲品牌，主打英伦风，2007年进入中国，报喜鸟拥有代理权。2012年2月报喜鸟完成对其收购。随后HAZZYS借报喜鸟渠道亿爵男装点，销售迅速飙升，2011年其收入仅为127.万元，而20亿爵男装点数达到1家，收入达到1.029亿元。仅用不到两年的时间使其收入迅速跨上亿元台阶，无疑显示了收购的正确性。

　　 法兰诗顿此前定位休闲，2001年开始拓展市场，由上海名欧服饰负责运营。后报喜鸟完成对其收购，进行整合。2012年2休闲套装男装上海美格服饰，将法兰诗顿融入报喜鸟体系，重新明确品牌风格，做宽时尚经典，做深时尚休闲；并亿爵男装点，降低形象店比例，提高业绩店比例。2012年末它在一线城市中高端百货店的店铺数为1家，实现收入.万元。

　　 圣捷罗是报喜鸟在2008年推出的面向25-岁的年轻时尚男装品牌，目前仍处于调整中。2011年其收入为1.1亿元，但2012年收入下滑到16.27万元，未达到经营目标。2012年圣捷罗进行总部调整，设立大区，另组建了年轻团队，期末有亿爵男装点。

　　 比路特的定位为大众端时尚运动服饰。2010报喜鸟出资10万元入股上海比职业男装品牌增资后注册资本的%，涉足运动时尚服装运营。2012年又在原来的产品线基础上推出比路特童装系列，希望借此涉足童装领域。但从实际情况看，受运动服饰市场大幅下滑、竞争激烈等多种因素影响，比路特目前经营艰难。20亿爵男装点数快速下降，进行艰难调整，并入圣捷罗事业本部，重新明确定位与风格。2011年其收入为.万元，2012年大幅下降至9.17万元。

　　 宝鸟品牌推出较早。2007年7月，报喜鸟集团和法语男装共同投资的上海宝鸟品牌男装成立；8月宝鸟服饰对外发布BONO品牌，报喜鸟的职业装品牌名字也由宝鸟BAONIAO变为BONO；10月推出BONO亿爵男装站。2008年3月斥资1.22亿元从温州博睿明天实业买下宝鸟另外％的股权，使宝鸟yy男装。在宝鸟运营过程中，报喜鸟曾大张旗鼓推BONO试图在电子商务领域大显身手，但中间几经挫折，最终宝鸟回归职业装订制业务。目前，它在银行、电力等多个行业都有稳定客户，2012年收入3.亿元。

　　 为推进“3+1”多品牌战略实施，报喜鸟目前成立了“TOMBOLINI、报喜鸟、圣捷罗和宝鸟四个事业本部”，分别运作不同档次的品牌。通过把同一消费群体的品牌放在同一事业本部，实现资源共享、协调发展。

　　 依据报喜鸟2011-2015发展规划，服装板块仍将坚持“多品牌、多系列、国际化”的发展战略，通过自有品牌、代理品牌协调发展，成为行业内有影响力的多品牌、亿爵男装。

　　 大杨创世目前在主品牌TRANDS（时速男装）和KEYMEN（成都男装批发）。其多品牌的推出是一种基于优势品类西服基础上的模式创新，这以YOUSOKU为典型代表。YOUSOKU是大杨创世针对25岁-岁的年轻消费群亿爵男装上直销西装品牌，定位为时尚正装，2009年创立。它拥亿爵男装上归号系统，用户只需提供身高、胸围、腰围三个量体信息，就可以从个西装尺码中找到最合身的号型，精准度达到%以上。

　　 以西装加工起步的大杨创世近几年持续转型，主品牌TRANDS的成长是转型品牌化建设的重要成果。但相较于亿爵男装，其品牌运营手段仍显保守。而

　　 YOUSOKU的推出则是一种大胆的创新和尝试，它承载了大杨创世品牌运营模式创新的厚望。目前YOUSOKU仍处成长期，2012年增长较快。

　　 KEYMEN（女主女扮男装是王爷）主要开拓高级商务装团体订制市场。它在国内职业装市场上异军突起，目前在金融、机关、百货、电力等行业的市场迅速拓展，在东北、西南等市场份额持续扩大。

　　 步森股份的多品牌运作目前处于起步阶段，思路与七匹狼较接近，一是坚持对主品牌进行系列化细分，二是新推定位差异化的新品牌。此外，也适当引进国际品牌。

　　 2011年它引进了英国U.K男装店店名的独立k21品牌M+series明普拉斯。2012年新推出了定位于“城市社交时尚”的品牌BSG，锁定25-岁的都市潮流男士，其产品主要包括型格休闲、职场社交和新锐k21三大系列。该品牌由原步森“绿标”系列更名而来。

　　 此外，其主品牌步森也细分为BSH和BSS。BSH为步森HOMME系列，主打新派商务，是核心；BSS是在HOMME系列基础上延伸出来的SELECTION系列，定位高端商务。

　　 卡奴迪路的多品牌思路主要是与国际集团合作，广泛代理国际品牌，尤其是2012年成功上市后加快了国际化合作步伐。

　　 2012年11月卡奴迪路与全球的免税品集团-k22德国海内曼合作，海赛艇男装全球前20名的化妆品及香水品牌，包括雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、SK-Ⅱ等。12月与韩国株信元（男装衫衣合作，自2012年12月11日起至2028年8月日，成为SIEG与SIEGFAHRENHEIT品牌的中国总代理。

　　 SIEG是韩国休闲时装品牌，SIEGFAHRENHEIT是韩国高级个性男装品牌，目前在韩国乐天、新世纪和现代百货等高端百货店拥有约家门店，在中国大陆地区有11家鳄鱼服装品牌男装于2013年3月1日承接。通过这次代理，填补了卡奴迪路自有品牌的市场空白。

　　 此外，2012年卡奴迪路还通过股权及增资扩股的方式设立杭州连卡恒福，获得了PALL-SHARK、LUBIA、RENOMA等品牌的区域代理权。

　　 从代理业务收益整体趋势看，近几年其代理品牌销售呈上女扮男装盛世妖颜打造国亿爵男装，提升品牌管理能力，培养新的利润增长点的有益补充。

　　 多品牌经营是众多品牌公司做大做强的共同选择。9家男装上市公司之外，女装上市公司朗姿股份、户外用品公司探路者、休闲装“龙头”美邦服饰ME&CITY、TAGLINE、童装品牌MooMoo和森马服饰GXG、童装品牌巴拉巴拉、Sarabanda和Miniband亿爵男装罗莱家纺优家Lacasa、罗孚Lovo、罗莱儿童LuolaiKids和富安娜（男装加厚外套）等目前均开始探索多品牌经营策略。

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