周织跳出闽派服装产业发展圈

周织跳出闽派服装产业发展圈

　　 2010年的周织，较之上一年有了更多的底气。从2009年提出打造“百店工程”以来，丰硕的成果让这个在渠道为王时代寻求崛起的品牌，看到了成功的曙光。一百多家专卖店的建立，为周织未来的腾飞奠定了扎实的基础。这一线曙光，更坚定了周织营运总监陈良生对于品牌未来的规划-k22—跳出闽派服装圈，让周织在众多闽派服装的包围中，以另一种姿态扬名于世界。

　　 福建是我国重要的服装大省，利郎、七匹狼、九牧王、柒牌……这些耳熟能详的品牌几乎形成了人们对于国产品牌的最深印象。品牌资源的优势让福建拥有了服装培育的土壤，这里有最完善的产业链，最成熟的市场周织男装算不算品牌。然而这些优势的背后，闽派服装的发展也面临着难以逾越的瓶颈。

　　 周织品牌运营总监陈良生是一位有着丰富服装品牌经营管理经验的职业经理人。在他看来，闽派服装一直走一条快时尚、快消费、农村包围城市的路线。“从国内品牌来看，一线品牌卖商务，以商务风格为主的广东品牌一直处于领先地位；二线品牌拼正装，浙江男装多集中在这个领域；三线品牌抢时尚，闽派男装的落脚点正在于此。当然，这种划分并不是绝对的。闽派服装里也有几个非常有实力的品牌，从知名度看也许已经超越了很多一、二线品牌，但这并不妨碍或者说影响闽派服装整体的格局走势，在目前的一个阶段，闽派服装整体仍处在三线水准，品牌实力都亟待提升。”

　　 不高的价格水平，却要实现不小的销周织男装算不算品牌靠什么？对于众多闽派服装品牌来说，最值得努力地就是不断开拓销售渠道，靠走量实现品牌价值。去二三线市场开越来越多的店面，周织男装算不算品牌最多的选择。差异化突围，对多数品牌来讲，更多时候还只是未来的目标。

　　 从接手周织男装的那一刻起，陈良生就开始思索，与其跟在别人的身后，做个三线品牌，不如放马一搏，或许会有令人惊喜的收获。

　　 陈良生是幸运的，因为在周织他获得了足够的施展空间，从他下定决心要将周织做成一流品牌起，他就受到了从董事长到员工的普遍支持。

　　 而周织也是幸运的，在陈良生为它规划的蓝图里，那个以二、三线品牌的价格铸就一线品牌的设想，经过踏实而稳健的开拓，已初具其形。

　　 无论是产品设计还是终端建设，周织男装都完全站在了一个更高的层面，陈良生说，周织一定要做闽派服装的另类。

　　 订货会的主打是一场让人心情激荡的发布秀，来自全国的两百多位经销商和代理商情绪高涨，无论是展示的产品还是现场模特的表现，都堪称是一场完美的发布。

　　 从先期的产品开发到后期的展示环节，陈良才都坚持一个原则-k22—要不惜一切来完成周织国际化品牌形象的塑造。

　　 刚刚出任周织设计总监的余映芬女士说，本季周织男装融入了更多国际元素，借鉴了四大国际时装周的流行趋势，如刚在伦敦时装周上出现过的尼子短大衣、亮色毛衣等，在周织的秋冬款中，已经都有所呈现。这种设计思路，保证了周织产品的国际化风格。

　　 为了让商和代理商更直观地了解本季产品，陈良生花重金邀请到香港的模特机构，通过各种情景剧似地展示，大气、经典、富于时尚感的周织形象跃然而出。

　　 陈良生说：“这场发布不仅仅是让周织人自己在看，同时也是以一种更震撼的视觉形式，向所有人展示周织的国际化形象。我们要让更多人对周织产生深刻的印象。”

　　 对品牌的包装向来是个复杂的工程，即使是小小的细节也绝不能忽视。去年，周织对品牌的标识进行了改进，完成了去中文化的过程。现在，用花式英文书写的周织标识，已经骄傲地出现在全国各地周织的专卖店中。

　　 除此之外，周织使用的宣传册、产品画册等，均出自男装潮牌品牌排行榜之手，其水准之高令业内人士称赞。一个在一年间迅速崛起的品牌，一个靠实力迅速走红的品牌，其间奥秘不言而喻。难怪很多商表示，之所以周织，很大的原因就是看中了品牌的高起点、国际化，以及品牌所呈现出的气质。

　　 对于版型，几周织男装算不算品牌都在的问题。无论服装的款式多么时尚，没有相应的版型支撑，都无法取得良好的着装效果。毕竟对于大多数人来讲，都无法常年保持和拥有模特般的身材。

　　 基于此，周织的版型革命从最实际的适穿性入手，针对多数成熟男性腹部偏大的现象，通过三开身版型中后腰线的收缩和省位变化，实现收腰和合体兼顾的效果。

　　 陈良生说，版型革命一直是周织在思考和尝试的工作。在今年的秋冬新品中，他们已经推出了新版型的服装，通过顾客的反应，品牌还会继续研发更多满足各种体形消费者需求的新产品。

　　 在周织看来，版型革命并不仅仅是句宣传口号，让普通人都拥有模特一样的着装效果，是落在实处，看得见摸得着的系统工程。这里面包含着k21、版型师以及决策者的集体智慧。

　　 周织设计总监余映芬女士说，为了配合版型革命，他们特意设计制作了一批相同款式不同版型的服装，这些服装的特点就是上身后能让体形偏胖的客户在视觉上毫不臃肿，完美体现服装的时尚性，突破了服装款式尤其是收腰服装只适用于瘦身顾客的局限。

　　 对产品品质的，是周织革命版型的原动力，而在版型革命的背后，是周织品牌对至高品质的不懈追求。

　　 作为日常消费品，周织服装一直在努力尝试环保、低碳的开发路线。今年他们加大了对环保再生纤维的利用，天丝、莱赛尔等纤维面料让产品品质升级的同时，也迎合了时尚人士对绿色生活的自觉追求。

　　 余映芬说，今年，他们还推出了一个会呼吸的牛仔裤系列，这种牛仔裤面料含有保暖性纤维，并且经过了特殊的技术处理，轻薄暖括，在穿着者运动量加大时，能自动排出汗水，保持舒适性。

　　 时尚、经典、舒适、大气，当我们用这些词语来形容周织产品时，丝毫未感觉有溢美之嫌。在做一流品牌的理念下，对品质、设计等全方位的自觉追求，成就了周织在人们心目中的最初形象。

　　 在周织2010年秋冬订货会上，陈良生说，周织2009年的市场表现说明，在消费者心中，周织正以一种高品质、高服务的品牌形象被认可和喜爱；在业内，不管是面对原料供应商还是终端客户，周织的全新面貌也被肯定和接受。毫不夸张地说，在国内很多城市，周织正在以一种高端姿态入驻各大主流商场，周织的未来，如一幅美好的画卷徐徐展开在世人面前。