你不知道的暴利5毛钱一斤的服装尾货这家公司一年卖了30亿

　　 资本市场也对爱库存十分看好，它成立当月就获得了钟鼎资本领投的1亿元A轮融资。2018年6月，获得由君联资本领投、钟鼎创投、建发集团跟投的5.8亿元；9月，获得来自创新工场、GGV等知名投资机构的1.1亿美元融资。目前融资金额近15亿元。

　　 爱库存的创始人叫王敏。据他所述，他的创业动机源于上大学时教授的一句话-k22“全世界的服装工厂都停工，剩下来的衣服还足以支撑国人穿三年。”

　　 其后，他在上海开了服装特卖场，却发现了一件怪事：“有段时间我自己天天巡店，发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地上，拿起手机拍照。这群人每天都会来拍照、发朋友圈卖货，最后销售掉了我%—%的货。”

　　 有些三四五线城市的消费者，会专门跑到一二线城市，将一些的特价商品，回老家，以微信群和朋友圈的方式进行销售，从中赚取差价。

　　 三四五线城市人群的需求很特殊，他们不会过度追逐国外品牌，但对国内有一定需求，同时追求性价比，买不起太昂贵的产品。然而因为地域限制，三四五线城市的卖场销售的衣服要么是山寨货，要么价格昂贵。

　　 王敏结合服装品牌对于库存的解决需求，再充分发掘了跨省人群的潜力，开发了一种新商业模式-k22S2b2C模式。它是由S（菲妃男装）、小b（20岁男装品牌）和C（消费者）三方一同构建，供应商和分销商合作，共同服务于消费者。

　　 目前，爱库存的模式是这样的：上游对接品牌商，帮他们清理库存，销售尾货。下游对接“”商务男装尾货络上给他们提供库存商品，帮助他们商务男装尾货络销售。

　　 和传统B2C模式最不一样的地方在于，他们和C端之间还有一个小b，即群体（zy男装）。这个群体能为爱库存提供最核心的商业价值。

　　 他们k22拥有充足的时间来做微信群营销和销售，第二，因为身份和阶级的原因，他们平时接触的人属于那种对生活品质有一定要求，但同时又注重性价比的，在这样的圈层里面更容易卖得出货。

　　 其次，传统的卖货方式是人找货，用户在电商平台上，需要通过搜索来找到自己想要买的商品，往往逛半天才能找到心仪的好物。

　　 而爱库存的这一模式，相当于货找人。店主将爱库存的货，发到微信群和朋友圈里，供消费者挑选。消费者往往不费多大力气就能够迅速完成交易。

　　 再者，直接对接C端的库存电商，往往存在一个问题-k22品牌商觉得库存商品公开降价销售，会损害品牌价值，破坏价格体系。

　　 而爱库存的交易都是在微信群里面悄悄进行的，具有隐蔽性。消费者没有办法通过公开搜索找到该降价产品，品牌商自然也没有了担忧。

　　 不知道你有没有发现，现在的消费者越来越注重产品实不实惠了。他们热衷于去18、拼多多这样的电商平台薅羊毛，将节俭持家贯彻在每一次下单行为里。

　　 而库存电商的产品，无非就是款式过时了，但质量和品质都是有保证的，价格也便宜。这些过期产品本会被拿去销毁，如今却能够被广大消费者，尤其是三四线城市的消费者享受，不但省去了销毁成本，还落实了节约的美德，实在再好不过。

　　 爱库存上的品牌超过一万家，包含森马、热风、真维斯、施华洛世奇等k21。而且周转率飞快，很多要在线下大卖场卖一周的库存，在爱库存上花一到两天就能卖完。到2019年年底，爱库存卖了超过一亿件衣服。目前，他们已经销售超过两亿件商品了。

　　 而当品牌解决了根深蒂固的库存问题，就可以更加不受拘束地大展拳脚，从而促进整个服装行业的繁荣与辉煌。

　　 归根结底，库存电商其实很符合当下的潮流。当“光盘行动”正成为一种新风尚的时候，库存电商不正是服装行业的“光盘行动”吗？

　　 有数据显示，我国供给侧工业产成品库存总额达到4万亿，服装和纺织业的存货总额达到3.8亿元和16.9亿元，产能严重过剩。

　　 当我们的子孙，站在这片土地上的时候，仍能够尽情享用资源，不会提前面临物质匮乏的状况，那库存电商简直是功在当代，利在千秋。