1月猛开8店、加码男装市场lululemon在中国高歌猛进

1月猛开8店、加码男装市场lululemon在中国高歌猛进

　　 以女性瑜伽服饰起家的加拿大运动品牌lululemon近日发布2024年春夏鞋履系列，正式推出品牌k21男鞋系列。

　　 不久前，lululemon中国k22##男装独立门店，也是其在亚太地区的k22##独立男装门店，在北京颐堤港正式开业。

　　 一系列动作可见，lululemon正在加速布局男性市场。lululemon首席执行官Calvin McDonald指出，在2024年k22季度推出男士鞋履系列，是lululemon的重要时刻，“建立男性市场的品牌认知度和度仍然是我们的首要任务。”

　　 从专注女性运动服饰到如今的多性别、多品类，lululemon显然还有更大的野心想要实现。在五年增长计划的目标下，中国是lululemon需要依赖并挖掘增长潜力的市场。

　　 品牌数读据公开资料统计，今年1月，lululemon继续加快扩张，在北京、兰州、福州、深圳、西安、南京、金华七个城市开出8家新店，数量远多于2023年的月均开店数量。

　　 lululemon早在2016年就进入中国市场，全国首店开设于上海静安嘉里中心，近年来开店速度明显提高。

　krimu男装旗舰店数据，目前lululemon在中国开设了1家直营门店，其中有高达30家是2023年新开门店。

　　 这一数字达到了lululemon的2023年扩张计划，品牌首席财务官Meghan Frank此前表示，2023年lululemon预计净增设至家新门店，其中国际市场将开设30至家新门店，大部分计划在中国开设。

　　 从进驻项目上来看，lululemon对进驻商圈的等级要求较高，青睐选择万象城、恒隆广场、王府井百货等高端购物中心，也积极进驻北京DT、苏州仁恒仓街等新兴项目。

　　 赢商大数据显示，在全国24城5万方以上购物中心中，超过八成的lululemon门店选址在和中购物中心，其中%位于中购物中心，%位于购物中心。

　　 lululemon门店大多是以服务和体验为主的大店型，因此多选择在购物中心一层。赢商大数据显示，%的lululemon门店都位于一层，且其门店大多在一层中庭或者入口处的核心点位，靠近品、珠宝、美妆等女性消费集中的区域。

　　 类似的大店模式是近年运动品牌渠道策略的趋势：根据不同商业体系，开设旗舰店、概念店、专卖店等店型，门店更注重增加多元的展示区域和体验互动区域，强调店铺形象及消费者体验的打造。

　　 值得一提的是，lululemon已经开启k22轮店铺调整升级。去年的新开门店中有4间门店属于焕新后开业，分别位于上海兴业太古汇、静安嘉里中心、郑州大卫城和北京颐堤港，都是当地核心商圈中头部标杆项目的门店。

　　 其中，位于上海静安嘉里中心的全国首店进行了大规模地焕新升级，临街的三层店铺成为目前lululemon在亚太地区的门店。

　　 Calvin McDonald此前提及，对2023年开设的lululemon新店表现感到满意，不论是从从总收入的角度还是坪效，很多表现都超过了预期，“未来我们还将在头部城市比如上海和北京进一步优化我们的店面。”

　　 同时，顺应性价比消费趋势和品牌去库存的需求，2023年不少品牌涌入奥特莱斯渠道。曾经严控折扣的lululemon也在加紧布局，进驻了上海青浦奥莱和佛山佛罗伦萨小镇，上海比斯特购物村门店进行了焕新升级。

　　 lululemon的库存自2022年一季度以来一直处于高位，到去年二季度库存仍在上涨至17亿美元，这也促使其加大折扣促销力度和奥莱渠道建设。k22的第三财季报告显示，库存下降了4%，优于之前预期。

　　 在二、三线月，lululemon开店更加迅猛。据品牌数读统计，lululemon在北京、兰州、福州、深圳、西安、南京 、金华七个城市开出8家新店

　　 ，数量远多于2023年的月均开店数量。在加速开店背后，是lululemon对中国市场的投入在增大。

　　 lululemon将继续在一线至三线城市寻找机会。据品牌数读统计，当前lululemon的1家门店分布在全国个城市，上海、北京、深圳三个一线城市的门店数量最多，其次是成都、杭州、重庆、南京、西安等核心二线城市门店数量位于前列。

　　 上述2023年的30家新开门店中，有11家门店开设在上海和北京两个城市，加密一线城市渠道依旧是主要策略。

　　 下沉已经是lululemon渠道布局的重要方向，未来二、三线是lululemon渠道扩张的主要空间。自2022年以来，专注一线城市市场的lululemon将目光下移，快速扩大门店覆盖范围，沈阳、武汉、天津、青岛、福州、兰州、太原、佛山、金华、昆明、石家庄等二、三线城市都有门店陆续开业。

　　 此次首发男鞋系列产品，被看作是lululemon的关键一步。据介绍，这一全新系列包含三款男鞋，将于上半年在北美、欧洲和中国大陆的线上及线下指定门店陆续发售。

　　 男装产品线是至关重要的增长点，lululemon目标到2026 年，男士服装业务翻一番，并将收入增加到125亿美元。

　　 进入2022年，lululemon的品类拓展速度明显加快，从2022年3月开始，在不到半年的时间里，lululemon连续推出四个全新品类，包括鞋krimu男装旗舰店球系列、男士高尔夫系列、徒步系列。

　　 加码男装市场也是lululemon对当下市场竞争的回应，lululemon正面临着与其他品牌相似定位的运动休闲系列产品的竞争，也受到“平替”等更低价品牌的冲击。

　　 lululemon男装业务实现15%的增长，增速略低于女装业务的19%增速和配饰业务的29%增速。

　　 Calvin McDonald 坦言，lululemon男装在全球知名度仍然较低，同时“当宏观环境存在一些不确定性时，男性在服装购买方面可能会变得更加保守”。