创一代闽商王良星利郎男装简约而不简单的人生智慧

创一代闽商王良星利郎男装简约而不简单的人生智慧

　　 王良星，男，19年出生于休闲装男装省晋江市。现任利郎（男装店f胖人男装总经理，是福建省服装服饰行业协会副会长、中国服装协会理事，福建利郎集团董事长。

　　 利郎从19年3台缝纫机起家，到福建人结婚时标配的新郎西服；从19年濒临倒闭，到陈道明喊出“简约而不简单”再度崛起，一路领跑闽派男装。

　　 利郎创业的故事很传奇，在当地却又很普遍。 利郎当家人王良星先生从一天收入0.8元电焊工起家，辛苦积蓄1万多元于19年买了几台缝纫机，雇佣了7个工人，在老房子开始进入服装行业。当年王就赚了18万，第二年是万，按按照王自己的说法是：“我都一时呆了”，“我们全家人都几乎睡不着”。上世纪年代初期，利郎西服成为当时福建人结婚时的新郎标配。时至今日，上了年纪的福建人依旧记得，那句利郎广告语：“给先生的情意”。

　　 2000年以后，经过几年艰难的摸索与l利郎男装战略还领导人的商业思维都有了质的飞越与提升，利郎开始归来。利郎开始进行了出色的市场突围与卓有成效的品牌经营。年以前，是利郎的原始积累阶段，也只有从2000年开始，利郎l利郎男装迈进，利郎也差不多是从这个年份开始起飞。笔者想尝试着总结利郎取得成功的元素。

　　 从新世纪初利郎率先提出“商务休闲”的服装品类概念，开启了中国服装行业品类战略的起点；到2016年基于l利郎男装兴起，代际消费切换的洞察，利郎试水LESS IS MORE“轻商务”系列；再到2020年，利郎借势网游女扮男装的跨界合作，以全新方式升级“拿手菜”，满足拥有向上力量的商务人士在更多场合的“新商务”着装需求。

　　 2001年经过认真的筛选，大器晚成的陈男装嫩的视线。淡定从容又颇具内涵的陈道明，与利郎想要塑造的有品味的、大气的商务价值非常吻合。陈道明在服装穿着方面非常时尚，但是从来不张扬，这和利郎的品牌文化定位非常吻合。

　　 2002年的《l利郎男装》，随后的电影《l利郎男装》、《l利郎男装》，电视连续剧《l利郎男装》、《l利郎男装》的播出，让陈道明如日中天。特别是其在《l利郎男装》所扮演的大气、智慧、境界不凡的秦始皇、《l利郎男装》里的多谋善断的东方朔，都给利郎睿智、大气、境界增加了不凡的品牌形象，其在影视方面的巨大影响力暗处推动着利郎的品牌传播。 利郎的广告词也堪称经典之作，“简约而不简单”、“多则惑，少则明”“取舍之间，彰显智慧”，让消费者去品味追求自由、精致、淡定的简约主义式的商业态度与生活方式。

　　 利郎在年开始专卖建设之后，到2001年全国各地有了基本数量的门店；19―2000年的调整期，利郎l利郎男装大方向得以确定；2001年利郎的“商务男装”的品牌与消费群体的清晰定位，终于浮出水面。当利郎在2001年上半年，把这些根本问题解决得差不多的时候，利郎开始物色代言人，并最终选定陈道明。2001到2004年，利郎的品牌影响力直线上升，终端数量也是快速增长，销售额由4000万变为4亿元。 这个时候，也指把这些问题都解之后。 年安踏启用孔令辉代言之时，也正是其全国销售渠道已有相当布局，非常需要用终端拉动来提升销售业绩、品牌知名度，吸引其它的经销商。

　　 下重启2020年，王良星再次按下利郎年轻化“加速键”，正式对外宣示：利郎开启“新商务”时代。“国货自信新十年，一定要让Made in China成为世界的骄傲。”

　　 树立中华文化自信，打造世界时尚话语权！“如今祖国的成功，其实跟一批又一批新的商务人士有密切的关系，这与我们新商务的概念是非常吻合的。我们希望通时尚男装让全世界知道、并看到了一股全新的商务力量。”在王良星看来，LILANZ利郎与CHINADAIL女扮男装做皇帝联名不是简单的跨界合作，而是一次中国新商务人士的集体亮相，“我们希望利郎能见证和记录这个的时代。”

　　 什么是简约？“这是一种人生真谛，智慧由心，一物一衣，大道至简，这也是利郎30多年来始终秉承的东方哲学。”在王良星看来，“中国上下五千年的传统文化，都可以作为利郎的灵感宝藏，是立足于此的品牌更持久的力量之源。基于中华文化自信，利郎所服务的消费者亦是最有自信的一批人士。”商务休闲、轻商务、新商务，30多年风雨一路走来，基于商务基因，利郎以不同时期的消费者个性需求为准绳，适时调整品牌策略，从产品升级到渠道布局，利郎精准发力，在完善品牌营运模式的同时，更加注重品牌价值的提升。