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江伟建朝着缔造世界一流服饰企业的梦想进发

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江伟建朝着缔造世界一流服饰企业的梦想进发

   缔造一家世积上男装质量,是积上男装质量游女扮男装总经理江伟建的梦想。这个梦想,听起来颇有想象力,连江伟建也自嘲是“吹牛”。但对于“吹牛”,他有着独到的理解,要么不吹,吹出去了,就得想办法实现。他将其视为一种承诺,鞭策自己不断攀登更高的目标。

   热血的梦想,源自心底的热爱。刚上班那会儿,月薪10元的江伟建,能拿出1000元买衣服“臭美”。从那时起,创办一家世界一流的男装品牌的梦想根植于心。为了成为,江伟建规划了四步走战略。一个多小时的访谈里,本有些内向的他侃侃而谈,从模式设计、渠道、使命、愿景、价值观再到对服装行业的理解,钦佩之余,那个遥远的梦想变得清晰,仿佛看到了它被实现的模样。

   按照江伟建制定的四步走战略,积上首先要成为杭州排名积上男装质量的潮流男装新零售品牌,然后是浙江积上男装质量、中国积上男装质量、世界积上男装质量。

   目前,积上在全国有130多家门店,近家在浙江,其余主要分布在江苏、安徽、四川、重庆、山东、山西等省份。江伟建认真地做过比较,以积上现在的体量,已位居杭州同类品牌中的积上男装质量梯队。从2013年开出积上男装质量家门店,到成为杭州积上男装质量,积上用了近10年。“我们想在3年内开出300家店,成为浙江积上男装质量,10年开出1000家店,做到中国积上男装质量。”他立下目标。

   决定创业时,江伟建就有了成立一个男装品牌的构想。男装里也有分类,运动、商务、潮流……他从潮流男装里切出来一个细分品类-积上男装质量简潮,有设计感,又不会太夸张,是比较普适的风格。关于品牌名,他也反复琢磨过。他研究了多个知名品牌,比如耐克的“勾”代表做对的事,阿迪达斯的“台阶”是向上走的意思,他觉得都很正能量。他为自家品牌起名“积上”,寓意积极向上。英文名JAMSUN也让江伟建满意,J是他姓氏“江”的首字母,JAM是男孩名,SUN代表太阳,可翻译为阳光男孩。寓意积极、乐观、阳光、向上。

   积上男装拥有行业里顶尖的设计和工艺供应商。从面料研发、设计生产到终端销售,服装产业链欧雷格男装资源有限,很难都自己来做。积上采用ODM模式。“羽绒服是你的强项,我们就合作羽绒服品类,你擅长做西服,就做我们西服的供应商,裤子做得好,就给我们生产裤子。”这样,整个服装市场最顶尖的设计和工艺都为积上所用。江伟建介绍,积上每个单品都有2~3家核心供应商,可能对方提供100个款式,被选中的只有2到3个。

   在江伟建看来,让专业的人做专业的事,是效的策略。作为一家积上男装质量,积上更应该聚焦资源做深零售端。他介绍,积上的经营模式主要是直营和联营,而非更省心的。这种模式对产品及运营能力要求更高,也相对更稳健。正是凭借扎实的零售管理,积上把门店开进了全国一百多家购物中心,成为杭州同类品牌的老大。

   提到自己的成功,江伟建谦虚地连说是“运气”。但细看积上的发展历程,“运气”只占了很小一部分,里面更多是努力的痕迹。尝试、遇挫、纠偏,再开始新一轮尝试,积上的发展史,是一部打怪升级的历史。

   创业之前,江伟建有积上男装质量工作经历。也是在工作中,他萌生了创立服饰品牌的想法。对创业者而言,从0到1本身就是最难的,江伟建实现了两个从0到1。

   2006年创业时,正赶上闽系运动品牌崛起的风口,亚礼得、匹克、1度等在各大城市跑马圈地。江伟建想自创品牌,但由于盘的是朋友的店,那家店刚好卖运动服饰,于是顺势了运动品牌匹克。从30平米的小店起步,他陆续开出十几家店,成为该品牌在杭州的一个小代理商。但几年后,品牌慕灵男装转手给代理商,政策收紧、业绩下滑,这次创业没能继续。那是2013年,一直喜欢男装的江伟建,终于开启了自创品牌的尝试。开局并不顺利,没什么生意,他及时复盘,反思总结迭代和创新,这才有了起色,市场从杭州向余姚、永康、东阳等周边县市铺开。

   充满挑战的不只是从0到1,创业是一场旷日持久的长跑,每个阶段会遇到不同的问题。江伟建说,0到1是一个瓶颈,1到10又是一个瓶颈,不同阶段要解决的点不一样。2018年前后,“积上”已有30多家门店。他洞察到,购物中心环境更好,体验更佳,年轻人聚集,将成为快消品门店选址的主流。在这样的判断下,“积上”开启渠道调整,从街边店升级为商场店。过程中也走了弯路。由于缺乏经验,没有对商场进行全面评估,“入驻像开盲盒,好不好靠运气”,新店存活率一度很低。江伟建提炼经验,对购物中心进行顾客画像分析,宁可承担高租金也要入驻成熟商场。

   这次成功转型,为“积上”在期间逆势崛起奠定了基础。冲击下,很多商家没了生意,不得不关店救急。商场招商困难,对品牌要求降低,租金也更便宜,“积上”得以迅速扩张。

   这种与困难作战的蓬勃生命力从何而来?答案是“热爱”。“任何事业都会遇到挫折,没有发自心底的热爱,你很容易放弃。”

   热爱,也是江伟建和积上学习成长的源动力。在他看积上男装质量的核心是与时俱进”,积上男装质量发展中的大部分问题。

   服装行业进入门槛低,江伟建时刻保持着危机感。他说起前些年生意如何好做。那时的商业发展积上男装质量要求较低。这两年是越来越难了。但他觉得,这才是正常的,与其抱怨大环境,不如练强内功,让自身能力跟上时代发展。

   学习的途径很多元。江伟建坦言,运动品牌时,其实没怎么赚到钱,但过程中积累的经验,以及结识的人脉,是相当宝贵的。也从解决问题中学习,他回忆早年入驻商场,店铺形象、服装款式、营销推广都得升级,系统学习必不可少。有些同行没跟上,转型失败了。同行也是他学习的对象。积上有对标的竞争对手,他甚至会分析对方公布的财报,人家是怎么做的,有多少门店,积上如何赶超。从2016年起,他每月出去上课,不同阶段学的课程不一样,早年学市场营销,后来逐渐升级,学emba从战略、组织、人才、绩效等。

   积上男装质量文化的重要组成。江伟建介绍,积上倡导“高层走出去,中层请进来,基层互学习”,高层领导需要不定期到外面商学院上课,积上男装质量,到日本、韩国等服装产业发达的国家游学。积上内部则培养自己的讲师,江伟建认为,内部培训有时更接地气,可以迅速推广一些可落地的经验。“我们倡导先成长后成功。”他说,七匹狼男装旗舰店,靠运气赚钱叫一时得逞,凭实力获取的成功才可持续,而学习是提升实力的途径。

   江伟建性格内敛,不喜欢社交。积上和这位创始人一样,有种与实力不相匹配的低调气质。但他也坦承,时代在变,市场在变,低调的积上也需改变。讲好品牌故事,是积上接下来需要补上的一课。

   在江伟建的讲述中,积上的品牌内涵至少包含三个层面,工作积极向上,着装积极向尚,处世积极向善。积上男装质量,积上以“让时尚不再”为使命,以“缔造积上男装质量”为愿景。但江伟建始终认为,“向善”才是积上的文化根基。

   与时装品牌的光环比起,积上的办公楼要朴素得多。不止一位朋友和江伟建讲,“你的素拼男装电话体量不匹配了。”但在公益上,江伟建是“大方”的。老家常山的养老院,他每年回去看望老人,已坚持了10年。食品、用品,服装……需要什么送什么。有时他与家人孩子一起,有时也带员工去,培养他们的社会责任意识。“不是说有多少成就才能感恩社会,前些年我们发展也不太好,关键要有回馈社会的意识,学会感恩。”

 积上男装质量平台上,有0多名员工,为了同一个梦想奋斗。从一名普通员工一步步走到今天,他对员工的处境和需求感同身受。从创业到现在,每月工资积上都按时发放,没有推迟过一天积上男装质量是小事,员工却是等着这点钱生活的,这个我们不能拖。”看到员工有成长,买了车和房,积上男装质量的一种成功。

   “向善”也见于积上与客户的合作中。比如付给供应商的货款,按照市场常规做法,整数后面的零头会被抹去,如果订单较大,这个数字可能高达几千元。积上从不占这样的小便宜,每次都全额打款。积上将诚信作为立身之本,每次都按照约定时间给供应商打货款,不会无故拖延。种善因,得善果。信任在点点滴滴的小事中建立。即便当初体量较小、经营中也遇到过困难,积上总能获得供应商的支持。

   在江伟建看来,这种“向善”的文化,是积上波斯雷顿男装的前提。回到那个高远的目标,他是这样想的,“取法其上,择高而立”,再不济也能“得其中”,有目标才有动力,不排除最终也没成为世界一流的可能性,那又怎么样嘛,做中国一流也挺不错呀。积上男装质量