被碾压的服装批发商做电商找死不做电商等死

被碾压的服装批发商做电商找死不做电商等死

　　 十多年前，只读完高中的她，早早就出来打拼生活。在同乡的拉动下，王可进入了广州的服装批发行业。可能是因为女生爱美的天性，她每次挑来的货都能被一抢而空，生意也越来越好，位置也逐渐从一个临时的流动摊位，发展到承租批发市场的一个独立档口。

　　 但近几年来，男装去哪里进货与电商的发展，实体经济普遍受到冲击，王可的女装批发生意也开始由盛转衰。

　　 她告诉娱乐资本论的矩阵号剁椒娱投（森马男装衬衫）的男装去哪里进货往像现在这种季节正是批发夏装的旺季，市场每天都熙熙攘攘挤满了人，但这几年来客流明显下降，有时候每月卖出去的衣服都不够交档口的租金。“以前是只要腿脚勤快，就会有客源上门。虽然找货、换货、调货辛苦了些，但肉眼可见有回报。现在电商发展起来了，咱们这片档口不仅要做原来的活，还要会直播、会开淘宝店呢！事情更多，赚的钱却也没比之前多多少哩！”

　　 面对寥寥无几的顾客，最初拉王可入行的同乡在去年关店走人，临走前也劝她早点转行。王可坦言，“如果到下个月档口情况还没有好转，自己可能也只有回家带孩子了。”

　　 今年3月，B2B快时尚女装批发平台“一手”宣布完成由顺为资本领投，经纬中国、华兴新经济基金跟投的万元B轮融资。2个月后，服装B2B直播男装去哪里进货获钟鼎资本00万元B轮融资。依稀间，一只崭新的独角兽似乎正迎面走来。

　　 作为“衣食住行”中排名首位的“衣”，一直以来就是日常生活中必不可少的部分。据中国纺织工业联合会流通分会统计，2017年我国纺织服装专业市场总成交额达到2.21万亿元。

　　 随着改革开放后经济发展，国民物质生活水平的提高，对于“衣”的要求也从开始简单的保暖蔽体的基础性功能，进阶成表达自我、接触时尚、追逐潮流的一种渠道。

　　 相比现在小红书、微博、主播千千万的KOL疯狂带货，在上世纪年代淘宝尚未诞生之时，各地的服装批发市场才是最有古早味的带货流通平台，为全国各服装店铺提供货源。

　　 男装去哪里进货最集中的城市，诞生了以白马、红棉、十三行等为代表的批发市场；上海作为南北交通枢纽，毗邻火车站的七浦路则成为辐射华东地区的集散批发市场，更被直接称为“cheap road”，外界曾预估七浦路区域一年服装交易额曾达到亿元；杭州四季青批发市场凭借低廉的租金，以及连接江浙沪的交通位置，正对钱塘江构成了一条长达1.6公里的V型市场；而位于北端的北京动物园服装批发市场，可以说是北方的服装批发市场，为京津数千万人群服务，辐射华北，东北和西北。

　　 无数批发商、淘宝店主、创业者们都仰仗这些赫赫有名的批发市场。它们为国内二三线服装品牌和街边精品店提供重要的供货渠道，主要包括现货批发和ODM贴牌两种服务模式。

　　 “在2005年前后，那可是服装行业的热卖期，我从批发市场那里进多少卖多少！”杭州一女装店老板娘张丽告诉娱乐资本论的矩阵号剁椒娱投（什么男装品牌好）的男装去哪里进货每年换季前，我们周边几个服装店老板们都会一起去四季青进货。如果有时间的话，还可以去广州拿货，那里的款式更多，价格更便宜。不仅可以减少进货成本，拿回杭州本地炒一炒价格都可以翻番。”

　　 王可早年间批发生意的利润空间也很大，自己档口每日流水都在1—2万左右，一些服装店老板更会提前支付定金，让王可把那些抢手热门款留给自己。

　　 服装批发城不仅满足了实体的店铺的需求，也给羽翼尚未丰满的电商行业提供了货源。像“神店”“k2男装去哪里进货批”这些电商行业的专有名词，也正是诞生于这些批发城中。但随着电商逐渐成为正规军，服装批发城们的危机开始逐渐显现。

　　 2008年，淘宝B2C淘宝男装上线年，双十一购物狂欢节诞生，活动期间销售额00万。随着近十年来的发展已经成为最重要的购物节，顾客们的消费习惯逐渐从线年天猫双十一全球交易额高达21亿元，其中服装服饰行业零售额占比高达20.3%，遥遥领先于其他行业。

　　 蛋糕依然诱人，但服装批发商们却显得有心无力。“现在实体服装店普遍都受到冲击，之前的老主顾都相继关店了，哪里还剩下多少批发生意？”王可无奈地叹气。即使是一些淘宝店主前来光顾，也只会选择少量多件的款式去自家店铺测款引流，如果效果好就直接联系熟悉的工厂打版，节约中间成本。

　　 而另一方面，全国各地星罗密布的服装批发城们也使得蛋糕变得更加小块。根据国家统计局提供的数据，2016年全国规模以上的服装批发市场超过0个，服装批发摊位超过40万男装去哪里进货更直接抱团取暖。

　　 2015年10月，广州十三行服装批发市场就已经爆发了一次大规模的租户行动，店铺老板们拉起横幅控诉，高昂租金剥夺了本就狭小的生存空间。在以后，虽然有下调部分档口的租金，但在全国房地产水平整体走高的背景下，仍然是治标不治本。

　　 王可告诉娱乐资本论的矩阵号剁椒娱投（杰司克男装）的男装去哪里进货涨船高的租金也正是她萌生退意的主要原因。像她这样不到10平的档口，租金已经从去年的每月7万，上涨到9万，涨幅将近30%，而对比强烈的却是越来越难做的生意。甚至已经有不少店主放弃租一个独立的档口，而选择与其他人合租共用一个档口。

　　 广州十三行仍在咬牙坚持，北京的动物园服装批发市场（ggvv时尚男装）却在2017年11月末结束了最后的疏散工作。11月30日，随着北京动批地区11个批发市才孑男装相继关闭，动批成为历史。

　　 “末路”之下，王可也不是没想过电商这条路。但对于只做线下实体生意的她来说，转型线上显得非常非常不适应。“以往只要进货卖掉就完事了，现在搞个淘宝店，不仅要进货，还要上新品，打广告，做客服，顾客不满意还要退货退款，哪里吃得消？”

　　 同样的款式，相似的面料，谁家淘宝价高谁家淘宝价低一眼就可以看出。这对于靠着“炒货”赚差价发家的服装批发商们来说，无疑是大忌。曾经的批发市场严格禁止拍照，为的就是保证店内的一手货源。但随着淘宝出现，一件爆款推出后，接连着就是无穷的与粘贴。而对于顾客来说，只要价格满意，谁是原创谁是抄袭又有什么好在乎的呢？

　　 2008年，阿里巴巴旗下的和四季青服装集团短暂地合作过一年，希望吸纳更多的服装批发店铺。不过第二年，双方合作就终止了。从本质来看，阿里巴巴的零售思维是很难做成批发生意，批发是以价值为驱动的，零售强调的则是体验和服务。

　　 值得一提的是，16男装去哪里进货站自身的运营情况也不甚理想。作为创建已20余年的平台，至今都没能在阿里承担起一个独立的收入板块。2015年第四个季度，阿里巴巴触木男装达到亿元这样一个峰值后便开始下滑。2016年6月，马云在投资者会议上对外表示，之后发布的季度财报中，阿里巴巴将不再公布男装去哪里进货站的成交金额（GMV）这个电商行业的重要指标。

　　 根据桔子IT显示，目前显示运营状态的服休闲外贸男装累计个。这秋中年男装主要都是通过买手组货或者批发商平台进驻的模式，把档口每日更新的k22款式整合到平台端，供店主挑选。店主可以直接在平台下单，由平台整合订单后到批发市场集中采购发货，累积大量订单后不仅节约平台的进货成本，也降低了服装店主的中间采购成本。

　　 以2014年上线的一手女装为例，目前平台上每天保持10000余个SKU在线个SKU供服装店主挑选。2018年12月，一手女装月销售超过1亿元。2019年目标是同比3倍左右的增速。

　　 一手女装的创始人称，平台的目标用户是全国300万家服装店主，以实体街边服装店为主，同时也涵男装去哪里进货店及微商。根据一手的估算，其服务的零散街边时装店组合的采购规模约可以达到00亿元左右。

　　 当前，一手平台的货源已经覆盖全国大部分一级批发时尚，包括广州十三行、杭州四季青、深圳南油等，拥有近一万家供应商资源。在盈利模式方面，主要来自为客户“及打包发货”的服务费，价格上仍比各省二级批发市场便宜20%-40%。

　　 不同于一手女装的“买手组货”模男装去哪里进货则是选择直接将k21直播和服装批发商们通过B2B的方式结合。

　　 在直播兴起之男装去哪里进货的创始人就敏锐地察觉到k21直播重要的带货能力。对于服装店主来说，相比较之前图文展示与实际商品的货不对板，直播的互动性则更强，更接近现场采购，也大幅提升了交易转化率男装去哪里进货数据，2016年单场直播突破了15万的交易额，2018年创造了单场万的交易记录。发展至男装去哪里进货上每天会有数百场直播，保证24小时不间断。男装去哪里进货在线年增长了5倍，采购商复购用户占到%以上。

　　 除了鼓励批发商直接上场直男装去哪里进货还培养了数百名直属于平台的直播达人，通过达人的流量与粉丝为批发商带货，形成“供应商—平台—达人”的直播闭环。为了迎合批发商与店主的需求，后起之秀的服装批发B2B平台对于自身功能细分得更加完善具体，针对性也更强。

　　 长年混迹于实体批发行业的她们更习惯于面对面的沟通批发，这种建立在熟人社交之上模式更具有人情味。从本质来看，服装批发就是一个建立在信任感上的行业。你给的货好不好，价格地不地道，生意人心里自都有一杆秤。这也可以解释为什么服装批发B2B已经出现20余年，至今却没有出现下一个“淘宝”，线下市场的不可替代性仍然存在。

　　 虽然冲击不断，但实体服装批发依然占据了一定的份额。根据国家统计局提供的数据，2016年服装批发的年交易额超过00亿元，2012—2016年交易规模复合增长率为4.2%。

　　 野蛮生长的时代虽已过去，赛道却还有超越的机会。值得期待的是，在摸索创新的道路上，选手们仍在奋力奔跑，它们不仅给服装批发市场带去新的运营技术，更重要的是提供了解题新思路。或许在不远的将来，我们将看到一个坚定的独角兽冲破旧时的桎梏，给服装批发城带来新的生机与能量。