行业观察尾货天堂的二次创业

行业观察尾货天堂的二次创业

　　 2017年，周鑫宏一头闯进石井商圈的尾货江湖，在这个衣服论斤卖的地方，他赚到了人生的k22桶金。去年，周鑫宏出乎意料地做起了原创潮牌男装。

　　 从前一件尾货T恤卖10元，现在宽松剪裁的原创T恤能卖到200元，周鑫宏的二次创业，k22年销售额突破了千万，做成了！

　　 什么是服装尾货？由于季节性因素、生产过剩、设计风格过时等原因，未能如期卖出去的衣服，最终就会流入尾货批发市场。

　　 经过近20年的发展，凭借足够的仓储优势、低廉的租金、便利的交通、发达的物流，石井商圈逐渐发展成为全国的服装尾货批发商圈，以“尾货天堂”闻名于世。

　　 一平米月租金大概在100元左右，一个月几千块就能盘下一个店面当老板。像周鑫宏这样的老板有几万人，他们从五湖四海来到石井淘金。

　　 凭借敏锐的时尚触觉，周鑫宏很快掌握了尾货生意的门道。在周鑫宏眼中，“没有尾货和新货，只有好货和次货。”

　　 “很多尾货连包装都没打开过，品质是很好的，只是没有找到适合的买家。我的时尚直觉很好，我收的货，%都能卖出去。”他说道。

　　 生产成本100元的衣服，到了厂商不得不清库存的时候，石井的店主10元就能收回来。石井的尾货市场规模究竟有多大？

　　 行内人士估计，石井商圈每年至少有100亿元交易额，若以此计算，对应正常渠道就是上千亿的规模。

　　 周鑫宏有一位朋友，在一次交易中20%的货砸在手里，这在以前是很难想象的。目前市场中的服装库存量过大，品牌商家也在压缩产能，好货少了，收货越来越谨慎。

　　 周鑫宏发现，现在年轻人愿意花钱，赚100元能花掉元。尤其是所谓的Z世代，价格贵没关系，关键是能彰显个性，便宜货没有以前那么受追捧了。

　　 这个决定，一度让他身边的人感到疑惑，“做尾货还能赚到钱，为何要转型？”“尾货商圈培养不出高端潮牌”“从低价大批量转向高成本的原创设计，风险太大了。”

　　 然而，在周鑫宏看来，做服装自主品牌，石井最适合不过。“这里最靠近市场，对潮流的变化有着超强的感知能力。”

　　 要在激烈的市场上站稳脚跟，还要有独特的竞争力。周鑫宏着手学习时尚趋势，洞察消费者需求，聘请专业k21，把大量精力和资金投入到设计研发。

　　 走进广州锦东国际服装城，周鑫宏的“左岸zone”由全玻璃幕墙打造，通透感极强，店内装饰了时下流行的银色金属墙体。音乐低声流淌，仿佛置身于一个艺术品展览馆。

　　 在潮牌圈，这句话被奉为至理名言，也成为周鑫宏打造HHR品牌的信条。有数据显示，过去5年间，潮牌军团快速崛起，中国年轻人在潮牌上的花费近3000亿元人民币。

　　 “无论是宽松廓型的羽绒服，还是嘻哈rapper最爱的运动短裤，都要凸显出与众不同的时尚态度。每一个纽扣、拉链和口袋都有玩酷的元素，契合当下年轻人热爱的freestyle风格。”周鑫宏对自己的产品很自信。

　　 据统计，石井街共有创意园区17个，专业批发市场21家，直播从业人员近2000人，锦东、长盛国际、喜多等多个直播基地示范带动能力突出。

　　 今年7月，在石井街第三届直播节上，超过100组直播团队组成“带货天团”，吸引观看人数超00万人次，同时在线亿元。

　　 锦东服装城总经理朱永贤告诉广州原创男装周鑫宏不是个例，很多尾货商户也在跃跃欲试，计划转型做原创品牌，这会是一个大趋势，市场以升级为契机，为商户的转型做好服务。”

　　 时尚产业是广州“万千百”产业链工作部署中八条“万亿级”产业链之一。中国规模、供应链最成熟的时尚产业链，就在广州。

　　 在刚刚举行的广州时尚之都·石井·招商推介会上，签约总金额达2亿元。广州时尚之都规划范围也同步披露，以广州白云站为核心，面积约7.9平方公里，石井街占据其中的.8%。

　　 亚洲的铁路枢纽白云站位于石井街辖内，预计春节开通。目前，白云站周边形成以服装为引领的时尚产业全产业链格局，已建成时尚产业载体近万平方米，时尚类经营业户达18广州原创男装28广州原创男装总产值超百亿元，时尚产业加速集聚。

　　 今年，白云区将出让产业建筑面积12万平方米，推动万平方米村集体物业建设和招商运营，并举办国际时尚周、品牌发布会等系列活动，全方位推进时尚之都建设。

　　 服装是广州的优势传统产业，从面辅料、加工制造、设计、品牌、渠道，到传播、培训，展会等等，形成了全国乃至全球最强大的供应链。

　　 广州市社会科学院现代产业研究所副研究员陈峰长期研究广州时尚产业。在他看来，服装产业是都市型工业的典型代表，是时尚之都建设的核心领域。

　　 历史上，纽约是美国全国的服装工业中心 ，广州原创男装外迁，纽约不再是主要生产基地，但作为全球创意城市、时尚之都，时至今日纽约市的服装街区仍聚集了许多的陈列室、垂直制造空间（蒲月男装）和主流时尚品牌，形成了从设计和生产到批发销售到会展到教育的整个产业闭环。

　　 作为中国服装产业的重要承载区，广州推动服装产业就地转型升级与高质量发展有其经济合理性和发展的必然性，这也是石井街建设广州时尚之都的重大机遇。

　　 广州拥有5万名服装k21，在中国时尚k21队伍中，广州占了近一半，是全国的k21和品牌聚集地。

　　 “让k21当家！没有人比他们更懂时尚。”陈峰建议，广州时尚之都要把的原创k21吸引过来，规划k21的物理街区。

　　 设计工作室、时尚画廊、创意工坊等场所鳞次栉比……未来，漫步在广州时尚之都k21街区，处处可以欣赏到想象力的潮流创意。k21与工艺师们有更多的机会可以“偶遇”进行“不经意间的交流”，并由此产生期望的“聚变”。

　　 为了激发k21的潜力，街区还可以定期举办时装周、设计展览、创意沙龙等活动，吸引全球时尚业界的目光。同时，为k21们提供创业支持和培优计划，帮助他们在广州时尚之都圆梦。