高晓东波司登男装凝结出发恪守工匠精神

高晓东波司登男装凝结出发恪守工匠精神

　　 3月19日，波司登男装2017秋冬新品发布会在常熟国际博览中心举行。波司登集团副总裁、波司登男装董事长高晓东在接受媒体采访中，分享了在新零售的市场大潮和消费升级的趋势下民族品牌波司登的坚守与调整。

　　 高晓东是波司登集团创始人高德康的长子，2003年高晓东毕业于美国世纪大学管理专业，获得硕士学位。 回国后的高晓东加入波司登，在2004年与合作伙伴考察国内外市场之后，锁定中国的男装市场，创立了波司登男装品牌，波司登男装也成了波司登集团四季化延伸的标杆品牌。

　　 走过12年的发展，高晓东说波司登男装还在努力让这个品牌发挥得更好，“在刚成立之初，我们特别在男装的商务羽绒领域做了创新，起到了很好的市场效果，但在后来的发展中，我们市场渠道没有很好地把握，沿用到现在一直是以代理为主。就2016年我们的表现来看，通过这几年的努力，已经是在向好的方向发展”。

　　 高晓东说波司登这么多年来，一k2potto男装来讲，我们更的一定是最核心的东西，那就是产品。不管时代怎么变，我们会顺应时代变化，最终让消费者满意我们potto男装的一个使命也就达成了”。

　　 波司登男装在这12年期间，也见证了中国男装市场的成熟化，也目睹了日渐全球化的服装市场的激烈竞争。

　　 从目前的区域分布来看，中国男装品牌集群主要分布在江苏男装品牌群、浙江男装品牌群、福建男装品牌群、广东男装品牌群，但面对来自国际快时尚品牌比如：优衣库、ZARA、H&M的市场冲击，国产男装竞争加剧。欧睿咨询曾表示，至2020年，随着中国服装市场的不断成熟，其男装市场的年复合增长率将放缓至4%。

　　 波司登男装继续坚守“品型兼优”的价值主张，致力打造属于自己的基因特质。正是因为这份坚定的决心，波司登男装2017秋冬新品发布会的主题词选定的是“凝结”，这寓意着品牌恪守精工之道，凝聚力量，诞生希望。

　　 纵观国际男装品牌，目前都在转向非正装品类的设计，以前男士都爱穿正装，而现在男装的风格更加分散、多元化，男人开始有各种选择。波司登男装2017秋冬新品分为“精致商务、时尚商务、都市轻运动、都市生活”四种不同的系列，代表着四种不同的生活场景，在适穿版型上加入了时尚流行元素。

　　 从2017年秋冬新品可以看出品牌的品类设计更加年轻化，面对以、后为购买主力的消费市场，这是波司登男装做出的调整。高晓东说：“一个品牌要保持活力的话，就一定要注入年轻时尚的元素，往年轻的消费者靠拢。”

　　 波司登男装在产品设计里也会把中国元素加进去，去年曾把中国剪纸融入产品设计，2017秋冬新品发布会现场还把昆曲《potto男装》搬上了秀场。

　　 高晓东坚持把波司登男装的产品做得更好，在功能性方面开发出更加符合消费者生活需求的理念，像在2017年秋冬新品里有很多创新的功能设计，比如有内置功能温度表、防滑腰里、功能耳机孔等细节设计，面料上选用蓄热升温里料可以提升体感温度3-5度，探索应用k22的智能穿戴羽绒服等等。

　　 “波司登最值得人家信赖的就是品质，作为一个民族品牌，会把这方面做得更加扎实，让消费者没有后顾之忧”，高晓东说品质是波司登男装最核心的基因，“波司登这个品牌以前一直是以羽绒服为主，消费者还可以感受到我们的温暖，还有就是有功能性”。

potto男装来说，去库存potto男装现金流运转的大事情。波司登男装每年举办的新品订货会给代理商提供全方面了解新品的平台，扩大品牌市场销售。高晓东说接下来波司登男装的营销模式会往直营、联营的方向去调整，“我们对产品能有及时反馈，通过终端及时做一些调整，把好的产品不断补充，不好的及时下架处理”。

　　 随着消费者个性需求的增长，波司登男装也会在未来注重打造个性化的定制服务，而目前的定制服务是以团购的形式。通过浏览波司potto男装可以看到目前定制服务以羽绒服定制、尼克服定制、大衣夹克外套定制、工作服定制为主。

　　 2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中k22次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售”。新零售意味着品牌会和线上大平台展开全方位的合作，打造线上线下的市场生态，不管是在品牌的市场推广、产品创新还是用户管理、供应链服务、售后服务上，都会更加注重与目标消费者的开发、互动，带来、无缝的消费体验，挖掘品牌增长空间。

　　 面对新零售的大潮，高晓东说波司登男装关键的还是要打造好团队，“对终端渠道要做规范，解决利益分配机制，如果这个不解决好，一定会有矛盾”。在高晓东看来，新零售是一个新的概念，但它最核心的东西还是如何能够满足消费者的需求，“能够让消费者感觉到便捷，感受到更好的服务”。

　　 未来的男装品牌会细分市场，高晓东分析说“男装市场的变革一定是品牌经营模式变革，通过新零售理念，实现渠道多元化，增加产品设计研发能力、营造良好终端体验环境、增强售后服务水平，创新优化供应链体系，快速满足消费者的需求”。

　　 在2017年，波司登男装也有新动作，正在尝试着线上线下的融合，“这一块是一个很大的系统工程，关键是产品价格要统一”。波司登男装将会通过打造线O智慧门店方式，升级购买体验。

　　 波司登男装还与一些国际k21开展合作，从设计上提升产品的品质。2016年10月，波司登与前Moncler男装主k21法比奥（空男装）合作推出过国际k21系列产品。在面料方面，研发团队也开发了一些高科技面料，“从面料源头看，我们跟长期合作的供应商合作开发有恒温功能的纤维，还有一些对身体更加绿色环保健康的面料”。

　　 在“中国制造”向“中国智造”转变的社会转potto男装这种传统制造业也面临着“迎战”，而波司登在生产环节、仓储业务都在添加自动化的改造升级，用智能制造手段推动品牌的智造升级。

　　 2010年在英国伦敦最繁华的牛津街邦德街商圈买楼。2012年7月26日，在伦敦奥运会开幕前一天，波司登伦敦旗舰店开始营业。但在2017年2月，国内媒体开始报道波司登关闭了伦敦旗舰店。高晓东回应说，“实际上不是关闭，现阶段只是停业。我们想通过对产品的重新整合，能够更好地展示集团的服装实力，通过一阶段的调整，重新再启动它”。

　　 波司登还在17年男装，“主要是做设计，然后做一些产品的开发，为接下来想要真正的全球化做一些铺垫的基础工作”。

　　 财经作家吴晓波在2月份的一个演讲上提出，到2030年，中国的城市化人口大概会到9.4亿，在这样的大环境下，中产阶级人口将超过3亿。波司登男装作为中国男装领域里的一面旗帜，它对品质的坚守、服务的优化、风格取向的调整都在迎接这个竞争激烈的消费升级时代。