品质男装爆发男装品牌成为淘宝新的潜力蓝海市场

品质男装爆发男装品牌成为淘宝新的潜力蓝海市场

　　 2015年，还在浙江理工大学学习服装设计的丁志强，和同系的两个朋友一起，在淘宝上创立了街头潮流品牌FLAM，开启了自己的设计创业之路。如今，FLAM在淘宝上拥有超过1万粉丝，这家以嘻哈街头为特色的潮流店铺也成了国潮崛起的标杆品牌之一。

　　 “随着男性消费能力越来越高，这个群体对品质、对着装开始有自己的见解和期待，因此品质型原创店铺在淘宝男装市场正在迎来一个前所未有的加速发展阶段，这一块还是淘宝非常有潜力的蓝海市场。”淘宝男装小二说。

　　 2016年，男装原创k21品牌nans的主理人从澳洲毕业回国，经过一年的市场考察之后，最终选择在淘宝上开始自己的创业，今年的双11，nans总体销量达到0万，是平时日均的倍。

　　 男装k21品牌FLAM运营不到两年，在今年的双11销量是平时的倍。“这个销量其实和我们在此前制定的销售目标基本一致。”FLAM的运营总监说，k21的国潮店铺在这两年开始陆续浮出水面，“去年双12的时候我们就看到了这个趋势，我们设计的一款原创羽绒服在当天10分钟就卖出了00件，震惊了整个行业。”

　　 “淘宝平台上的原创潮牌一直在往上走的趋势。”隐蔽者的主理人李逸超说，自己设计的束脚裤如今已经更新到了第四代，几乎每一代都会成为抢手货，“不仅是销量上会有所表现，而且你能看到原创设计正在逐渐影响到整个男装生态，现在很多店铺的束脚裤都卖得不错，这个风潮最早是由我们这样的k21品牌带起来的。”

　　 “我们希望淘宝男装这个平台能够引领时尚和潮流，在保障所有类型商家百花齐放的前提下，引导这些有特色、有调性的原创品牌浮现出来。”淘宝男装运营小二说。

　　 不久前，淘宝联合CBNData发布报告显示，淘宝的原创设计开店数持续走高，2017年较前一年增幅达到17%，共吸引近5万k21登淘创业，其中服饰品类占据半壁江山，达到%。

　　 双11品质男装的爆发被许多k21认为是淘宝男装的一个信号，让商家们感知到平台对于原创设计的重视。

　　 淘宝男装的小二也透露，男装类目在商家管理体系上跟以往会有不同，“以前会从商家属性去区分，比如大商家、小商家，而之后会从消费者角度去重新分层。”

　　 也就是说，消费者认可的有个性、有调性、够潮流的商品或者商家将会被分类打标，获得更多透出的机会。

　　 “个性风潮在这两年爆发比较厉害，这些商家极具创意，产品符合青年人品位，注重夸张和设计感，这里聚集了大量原创k21品牌。”男装小二说。

　　 “分类打标只是一个基础，接下去平台会给这些优质的品牌制定自己的成长计划，淘内的内容渠道，相对而言，对这些品牌透出的可能性会多一点。”

　　 这是的时代，但也并非一片坦途。脆弱的供应链、难以预估的产量、不稳定的排期，以及随时可能遭遇的侵权等大大小小的困难，随着这片蓝海的拓展而逐渐浮现。

　　 “k21品牌一般有两大问题，一方面设计上太过夸张，并不适合日常穿着，另一方面，普遍采用面料，成本很高，售价不够亲民。”男装潮牌隐蔽者主理人李逸超总结说，很多圈内的k21把level做高之后，最终把自己做得没法卖了。

　　 更多的问题出现在供应链上。FLAM的运营总监吴翊然回忆，曾经有一个合作的工厂就把他们的订单“忘了”。

　　 “工厂有更大的订单去做，就把我们的订单搁置下来了，快期了我们的跟单去催，才发现根本没有生产，这个听起来很离谱，但很多小品牌可能都会遇到，包括面料质量问题，扣子随便给你换个差的，都是很常见的。”

　　 在工厂眼中，k21品牌的订单实在不划算，一件衣服要用的面料特别多，工艺复杂，订单量却没有那么多。“经常是合作一次后，工厂单方面决定不和我们合作了，如果是更大型的工厂，我们的体量根本满足不了他们。”

　　 改变正在发生。不管是走潮牌线的PROS BY CH、FLAM，还是倡导户外机能的隐蔽者，哪怕是格调较高的nans。

　　 “和粉丝的交流中你会很明显地发现，个性化的风口这两年正在爆发，一味追求曲高和寡的k21，脚下的路只会越走越窄。”隐蔽者主理人李逸超说。

　　 “男装的穿搭市场整体正在去品牌化，尤其是后，他们正淘宝潮牌男装购的主力消费群体，他们并不会追求胸口是否有品牌的大LOGO，他们追求个性的产品。”淘宝男装小二总结道。

　　 “后有强烈的个人意识，他们认可你的品牌，不仅是因为一件衣服，更多的是这个品牌传递了什么样的生活态度。”所以在品牌运营过程中，FLAM会去寻找一些趣味相投的创作者，做一些能够带来文化沉淀的内容。

　　 “比如今年春节，我们打算与台湾那边的一个滑板爱好者合作，让他去创作一些内容，这些内容对销量可能不会有很明显的拉动，但这是文化的力量，沉淀在那里，买家会去看，会去感悟，一旦能够达到共鸣，就会认可这个品牌。”

　　 “我们在识别度上花了很大的精力，包括辅料上设计的一个方程式，后追求的就是与众不同，而且这个群体对原创品牌的复购率非常高，接近%。”这位品牌主理人笑言，那件羽绒服上的一些元素，今年成了行业通用的东西，甚至一些宠物服装上都有，很多身上也能看到类似的元素。

　　 事实上，留英4年的她在伦敦有自己的设计工作室，并且在独立设计界也盛名在外。归国之后，她在淘宝经营了不到9个月，就已经是双皇冠卖家，粉丝数将近20万。

　　 值得注意的是，她并没有选择在北上广深等一线大都市，而是回到了家乡辽宁锦州。她说，原本担心回国后的生计问题，现在发现完全不用，只需潜心做好设计，剩下的事淘宝都能解决。

　　 “像王天墨一样，四川内江、自贡这样的小城市也有很多很不错的k21商家出现。这些低线城市的设计师品牌正在变得越来越多。同时风格上，也百花齐放。”淘宝男装小二说。

　　 KIMI是一家淘宝男装设计师店铺的主理人，他的工作室坐标位于四川自贡。这个以井盐和恐龙化石出名的内陆小城，听起来似乎和潮流设计毫无关联。

　　 “在2015年之前，我和合伙人也是这么认为，当时我们刚刚从北京服装学院毕业，k21的创业地是两个，一个是北京，一个是杭州。”

　　 留在大城市的好处显而易见，无限接近潮流一线，每天都有k22鲜的资讯，多如牛毛的k21设计师和品牌，高质量的完善供应链可供选择，最重要的是，这里是一个展示的大舞台，“每一个设计师都梦想在北京做一场自己的SHOW。”

　　 “但是创业成本太高，我们甚至无法支撑最基本的房租开支。”听起来KIMI有些沮丧，两年前，他无奈回到了成都，“一切似乎都突然柳暗花明，我们不必再为成本发愁，有了更多的时间去投入自己的产品研发。”也是在那段时间，KIMI又有了回自贡的念头。

　　 “在淘宝上做设计师品牌，我不需要离工厂很近，设计成稿、沟通面料和细节，之后交给工厂，甚至都不需要把货运回来，直接可以在当地发货，事实上后来包括面料采购在内，淘宝潮牌男装上完成，看一下小样就OK，这都是淘宝带给我们的便利。”

　　 KIMI说，因为北京成本高企，这两年自己的同学中陆续已经有部分转移了工作室，“近的有转移到廊坊的，北京一套小公寓的开销，在廊坊能租到一栋别墅，也有去哈尔滨的，去福州的，往中西部走的也不少。”

　　 无数年轻设计师的创意在这里生根发芽，他们中不仅有FLAM中那群刚毕业的大学生，也有nans中非常内敛的青年人，还有PROS的纯设计师，可能还会有更多像KIMI这样愿意从大城市搬到三线小镇的创业者。

　　 就像淘宝总裁蒋凡说的，创新和创造是淘宝的立足之本，淘宝今天和未来都会加倍奖励那些有创新和创造能力的商家。

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