曾差点倒闭如今年赚百亿又贵又土的国民男装起死回生了
曾差点倒闭如今年赚百亿又贵又土的国民男装起死回生了
2012年,劲霸危在旦夕,3000多家店全部亏损,而劲霸还坚持“不打折”,很多人以为劲霸活不过那个冬天。
在国内男装品牌都不景气的情况下,劲霸的夹克销量连续多年劲霸男装皮草,一半以上的消费者都是后、后,同时劲霸男装的品牌价值飙升至8.亿!
劲霸创始人洪肇明,出生在福建晋江的农村里,当时家里穷得连张裁床都没有,为了做衣服,他直接拆下两扇门板当裁床,踩着“大后架”脚踏车,做出了劲霸男装皮草件夹克。
彼时男装商务服装市场还是一片空白,由于劲霸的夹克品质过硬,推出后很受福建当地人欢迎,2007年,劲霸的销售额直接突破10亿元。
一边让央视背书,“混不好我就不回来了”广告语极为洗脑,一边又参加韩日世界杯,亮出“敢与天下争“的口号,还拉来武打明星赵文卓代言。
据说劲霸当年进军上海,董事长特别叮嘱找写字楼的助理,“要独栋的,一次钱,劲霸到上海就是投入,没有回头路。”
尤其到了2010年后,劲霸的夹克却还是10年前的老样子,人们已经不太买账,劲霸被嘲“又贵又土”。
2012年,服装行业的寒冬来了,国内服装品牌全军覆没,仅上半年,李宁、安踏、1度等4劲霸男装皮草存货总量就高达3亿元。
劲霸内部也出现了矛盾,有员工透露,当年每个职位的高管都换了“一茬”,连总裁的发小都离开了劲霸。
眼看凛冬已至,据说洪肇明亲自写了一份致员工信,信里沮丧承认:“劲霸遭遇了有史以来最严重的市场下滑”。
就在很多人以为这个品牌就要销声匿迹的时候,结果劲霸一出手,直接在去年河南灾情捐了00万元。
都是捐了00万元,都很低调,另一家国民品牌鸿星尔克是真的穷,已经快资不抵债,而劲霸却截然不同,发展如日中天。
过去,劲霸的审美相当“直男”,门店也充满了土味气质,很多店光是外观,让人“看到都不想进去逛”。
到了劲霸第三代,改革风格也很猛,直接砍掉过时款式,加入更多国潮元素,将中国文化融入印花设计。
细致到什么程度呢?光一件夹克,劲霸发明出了无数版型:合身版、修身版、常规版、廓形版等,还独创了9段放码规则体系。
比如袖子,即使,袖子也非常挺。有人做过实验,把劲霸夹克挂在衣架上,袖子都会像一个人的胳膊一样,垂在两侧。
还会把做夹克的环节逐一拆分,水洗、纤维鉴定、日晒……每个步骤都有独立的实验室,还开发出了3D打印的服装产品。
40年来,劲霸有了自己北纬30度男装专卖店的色彩、花型研发体系,上万个茄克版型库,以及扎实的中国男性消费者数据库。
19年诞生的杉杉,从宁波甬港服装厂起家,主打男士西装,由于发展较早,还是我国劲霸男装皮草劲霸男装皮草,刘翔都代言过。
让服装品牌压力更大的现实是,服装市场越来越不景气。2020年,中国服装市场营收1.万亿元,整体缩水了11%。
赚到钱的杉杉大步一跨,盯上了新能源,到了2020年,新能源收入远超服装,杉杉干脆将服装品牌出售,彻底退出服装行业。
40年过去了,不少男装同行都已经衰落、倒闭或转行,而劲霸却越来越猛:销量突破百亿大关,夹克销量连续多年劲霸男装皮草。
曾经,劲霸提出“出江入海”战略,把运营总部从福建搬到上海,就是为了吸取上海的国际化、时尚灵感。
包括劲霸的第三代洪伯明,本身就是后,还是设计专业出身,还打造出更为年轻的IP“劲H”“霸H”。
光有设计还不够,打败对手,劲霸最狠的事就是,从研发到生产环节,都牢牢控制在自己手里,把事情做到。
每一款夹克的研发,要经过不同地域、肤色、身材的男性试穿分析。劲霸在晋江有个0平方米的工厂,在那里有自己的茄克实验室。
即使成为富豪,几十年来,每天一早,他都会提着篮子到菜市场,经过货比三家、讨价还价后把菜买回家。
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